公司战略1-导言课件.pptVIP

战略管理 ;主要内容;学习方式： 教师授课与学生讨论相结合 理论学习与案例分析相结合 课堂学习与课外阅读相结合 考核：考试与平时考核结合 开卷考试80％ 平时考核20％(到课率\课堂讨论);参考阅读书目;2．《竞争战略》 3.《竞争优势》;4．《竞争大未来》 5.《市场驱动战略》;6．《产业致胜——产业视角的企业战略》;第一章 企业战略与战略管理;本章思考讨论问题;§1.历史回顾：几个案例借鉴与启示;IBM原来曾经占有“大型主机”的定位，该定位使它成为了美国最成功的公司。 后来IBM把品牌相继延伸至小型机、个人电脑、软件、芯片等领域，以至于被各个领域的专家级对手肢解。IBM在PC机领域被康柏、戴尔打败，在软件领域输给微软，在芯片领域被英特尔打败。由于各领域的败退，IBM1993年亏损高达81亿美元。 其后，在路易斯·郭士纳的带领下力挽狂澜，率领IBM成功转型，???卖机器、卖商品转向卖服务，取得了巨大得成功，被传为佳话。 ;上世纪90年代初, 日本汽车开始进入欧美市场。但经历了很多挫折与失败。 其中，日本丰田汽车公司开拓美国市场时就遭遇了举步维艰的困境：欧美人身材高大，购买汽车自然要求宽大、舒适，而这恰恰是日本车的弱项，丰田公司也曾试图迎合欧美人的消费倾向，但从硬件方面无法与欧美车厂竞争，加之资源有限，一段时期内根本无法在欧美立足。 最终，丰田公司决定把汽车的卖点定在欧美车的弱点上——经济、节能，最初欧美顾客也并不买账。 但是，到90年带中期，欧美遇到经济萧条，能源危机时，经济、节能的日本车就受到追捧，而一直宣导这一理念卖点的丰田公司自然是最大的受益者。 在营销方面，丰田公司把销售的重点与资源集中在美国市场中的洛杉矶、西雅图、旧金山、波特兰四个主要城市，在大量资源的支持下，迅速抢得了一席之地。 完全站住脚跟后在进攻下一个城市，最终打开全美市场。;诸葛孔明在三国演义中未能成功？ 李自成的成功与失败？ 日本企业在上个世纪80年代靠TQM、 IT等独步天下，90年代节节败退？ 还记得这些名字吗？四川南德、济南三株、珠海巨人、沈阳飞龙、广州太阳神;5个为什么?;历史的回顾——借鉴与启示;名人名言;启示之二;a. 战略强调作正确的事情（Do the right things），不要仅仅把事情作对（Do the thing right）； b. 要强化战略思考力和组织设计，不要仅仅追求眼前财富的积累； c. 如果企业仍然做“流浪汉”，当一天和尚撞一天钟，那么，总有一天它连流浪和撞钟的权力都会丧失掉。;启示之三：;人生需要战略——职业规划 人类发展需要战略——持续发展 商场呼唤战略——赢得最高利益;盲人摸象;战略的定义;明茨伯格（H.Mintzberg）的战略5P‘s;;战略定义;兵战与商战的比较;对战略的特征共识;战略四大基本问题及其实质;战略的实质;战略因素; 战略的构成要素一;产品与市场范围 ——说明企业属于哪个特定行业和领域，企业在所处行业中产品与市场的地位是否占有优势。 用它来说明企业的共同经营主线是什么。;成长方向 ——表明企业从原有产品与市场组合向未来产品与市场组合移动的方向，即企业战略运行的方向、趋势。 其中既有在一个行业发展的方向，也有跨行业甚至多个行业发展的方向。;竞争优势 ——表明企业的产品与市场组合的特殊地位、与其它企业的差别所在。 凭借这种差别优势，可以给企业带来强有力的竞争地位。一个企业要获得竞争优势可通过多种战略谋求在原行业或新行业中的重要位置。;波特竞争优势模型;协同作用 ——说明1+12的联合作用效果，意味着企业将内部各种要素有机整合的效益要大于各要素独自所创效益的总和。协同作用主要表现在： 销售协同作用：企业产品使用共同的销售渠道、仓库等。 运行协同作用：在企业内部分摊间接费用、分享共同的经验曲线等。 管理协同作用：在一个经营单位里运用另一个单位的管理经验与专门技能等。;几大要素的关键点;企业战略的层次;SBU (Strategic Business Units)——战略事业单位。 是上世纪70年代在美国通用电器公司发展起来的一种分权组织形式。 每个SBU如同独特的小型企业，能确保像独立的经营单位一样开展生产经营活动。 SBU经理对产品负有从研究开发、市场研究、生产、营销等工作的经营责任，并对利润负有最后责任。;特别提醒;战略针对全局问题，战术针对局部问题 战略针对长期问题，战术针对短期问题 战略针对基本问题，战术针对具体问题 凡属带有照顾各方面和各阶段性质的，都是战争的全局，研究带全局性的战争指导