销售员目标管理培训.pptxVIP

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;;;Q1:目标是什么??;目标并非命运,而是方向。目标并非命令,而是承诺。目标并不决定未来,而是动员企业的资源与能源以便塑造未来的那种手段。 ——彼得.杜拉克;;;目标是什么?;Q2:为什么要有目标??;;;有目标 有清晰的目标 有清晰的长远目标;;是谁叫醒了我们的灵魂? 每天一觉醒来,我们的身体醒了,但灵魂未必能醒,能让灵魂苏醒的是目标。;为什么要有目标?;要有目标 要有清晰的目标 要有清晰的长远目标 且被关注!;;企业的目标?员工的目标? 作为一名员工/管理者, 如何合理制定目标?? ?;;20;什么是目标体系? 什么是目标管理??;;美国管理大师彼得.德鲁克(Peter Drucker)于1954年在其名著《管理实践》中最先提出了“目标管理”的概念,其后他又提出“目标管理和自我控制”的主张。德鲁克认为,并不是有了工作才有目标,而是相反,有了目标才能确定每个人的工作。所以“企业的使命和任务,必须转化为目标”,如果一个领域没有目标,这个领域的工作必然被忽视。因此管理者应该通过目标对下级进行管理,当组织最高层管理者确定了组织目标后,必须对其进行有效分解,转变成各个部门以及各个人的分目标,管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。?;;;1 定义 每个组织和个人都要对应职能、职责制定符合公司战略实现、业务发展、管理落地、产品能力打造相关,体现降本提效增值的季度目标(仅中心负责人有)、月度目标和日目标;目标是对在一定条件下,一定时间内必须到达的结果的描述。 2 原则、实施要求 2.1 原则 制定目标不要“由下而上” ,目标设定不作任何授权; 制定的目标符合SMART原则:;思维导图+SMART原则(我是(角色),我要(目标));个人月目标的三个来源? 公司内上级目标自上而下的分解 部门组织目标的分解 对应职责的其他项; “目标管理”的本质就是取舍与排兵布阵。 “目标管理”首先第一层要明确“公司级的优先大目标”,定义了优先目标,还必须要统筹兼顾其他目标。 制定目标,不要“自下而上”,实现目标,要“自下而上”。 ——盛景网联集团彭志强董事长; 怎么定???标? 目标一定是从上往下走,一定不要从下往上来。知道我们最喜欢犯的错误是什么,你们现在要求做年度预算各个部门报,报完集合起来然后往下一拍就行。目标决定不能从底下往上报,这样只有两种可能,一种是报大目标换更大的资源但是没打算实现;第二是目标报小,换激励政策。 请大家记住,有关目标不做任何的授权,目标一定是上边来定,其他东西都可以授权,惟有目标设定是不授权的。 ——北京大学陈春花教授;企业的价值-使命;;目标制定的填写规范 ? 1.目标内容:请输入“目标内容+数量+动作” 案例1.温州市场接单量+日均75万+达到=温州市场日均接单量达75万 案例2.终端门店活动策划 +活动所需的方案+制作=制作活动的海报等等 案例3.产品准时交付率+93%+达到=产品准时交付率达到93% 案例4.目标管理方案+输出=输出目标管理方案 ?2.截止时间:每项目标都需要一个明确的目标计划完成时间。 ?;目标挑战奖实施细则 目 的: 助推公司经营目标更快达成,助推商业模式快速落地与复制 范 围: 1.对公司战略实现和模式成型起关键作用的核心、关键目标的达成 2.重要目标的超额或提前完成 原 则: 1.目标本身符合降本、提效、增值原则; 2.对公司做出重大、突出贡献; 3.挑战人是对目标达成起核心作用的关键人员 类 型: 1.公司下达挑战目标,责任人受领目标,达成后给与奖励; 2.各单位自行设定挑战目标,向目标管理部申请目标挑战奖,审核通过后设置奖项,达成后给与奖励。;目标价值分 1.为了更科学合理的评估管理干部的价值贡献度,对《月度绩效考核表》中的工作事项进行目标价值评分,根据工作目标价值大小,设定四个档次: 1.1 第一档 分值:1分 标准:一般工作目标/常规工作事项/战略级工作目标的任务分解 1.2 第二档 分值:2分 标准:工作量较大的一般工作目标/战略级工作目标的任务分解/战略级工作目标的阶段性目标 1.3 第三档 分值:3分 标准:重要工作目标(对战略落地和业务突破具有重要作用的工作)/战略级工作目标的阶段性目标 1.4 第四档 分值:6分 标准:战略级工作目标(对战略落地和业务突破具有决定意义或节点性价值的工作) 2. 对《月度绩效考核表》中的各项工作进行价值评估后得出每项工作的“目标价值分”,“目标价值分”乘以目标完成得分并加总后,得出该管理干部当月的“目标价值分”。;;1 定义 每个目标制定后都需要对其目的和方法进行明确,通

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