五星太阳能07年度传播策略案.pptVIP

费用分配（按月度） 预算明细 序号 项目 明细费用 支出预算（万元） 合计 占比 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1 影视广告 中央电视 80 120 12% 　 30 50 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2 地方电视 40 　 2 5 10 10 　 　 　 5 5 3 　 3 平面广告 报纸 40 140 14% 　 　 10 5 10 　 　 　 5 10 　 　 4 杂志 20 　 　 4 2 5 　 　 　 3 3 　 3 5 户外广告 70 　 　 30 10 　 　 　 　 20 10 　 　 6 网络宣传 10 　 　 3 　 3 　 　 3 1 　 　 　 7 公关 现场活动 50 110 11% 　 　 20 　 20 　 　 10 　 　 　 　 8 新闻发布 50 　 　 15 5 15 　 5 　 5 　 5 　 9 媒体网络维护 10 　 　 3 　 2 　 2 　 3 　 　 　 10 促销 促销礼品 80 80 8% 　 　 20 10 10 　 　 　 5 15 10 10 11 渠道费用 渠道开业支持 300 300 30% 10.5 12 18 24 30 18 18 18 25.5 34.5 40.5 51 12 终端物料 促销物料 30 100 10% 　 　 7 　 8 　 　 　 8 7 　 　 13 单张、折页 40 　 10 5 5 　 5 　 10 　 5 　 　 14 POP、易拉宝等 20 　 　 8 　 5 　 　 　 5 　 2 　 15 手册 5 　 　 2 　 1 　 　 　 2 　 　 　 16 卖场其他物料 5 　 　 　 2 　 　 　 　 2 　 1 　 17 小区推广 活动现场 20 30 3% 　 　 5 5 　 　 3 2 3 2 　 　 18 活动物料 10 　 　 5 3 　 　 　 2 　 　 　 　 19 制作费 影视制作费 40 44 4.40% 　 　 　 40 　 　 　 　 　 　 　 　 20 平面制作费 4 　 0.5 1 2 　 　 　 　 0.5 　 　 　 21 代理费 代理月费 46 46 4.60% 4 3 7 3 4 3 3 3 3 3 3 7 22 培训 培训 10 10 1% 　 　 3 　 2 　 2 　 3 　 　 　 23 机动 机动费用 20 20 2% 　 　 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 合计 1000 1000 100% 14.5 57.5 223 128 127 28 35 50 101 96.5 66.5 73 报告完毕，谢谢！ 服务理念中的“点点” ◆理解多一点 真情浓一点 ◆学习勤一点 品质高一点 ◆理由少一点 效率高一点 ◆处理问题灵活点 工作过程用心点 ◆对待同事宽容点 互相协作快乐点 五星太阳能07年度传播执行案 概要 一、传播目标 二、策略思路 三、传播主线 四、策略组合 五、工作计划 六、费用预算 一、传播目标 传播目标1 创立独特销售主张，辅助销售实现非常规增长，争取三到五年内跨进行业一线品牌行列。 传播目标2 完成品牌概念定位，快速提升五星太阳能的知名度与认知度。 传承节能推广，在技术上建立节能专家形象；构建服务模式，引进服务领先品牌理念，与竞品在服务上形成区隔。 强化服务硬软件建设，在服务上拉开与竞品距离，强化服务宣传，初步确立行业内服务领先的地位。 确立品牌的行业服务标竿品牌的地位，在大众中形成“服务好＝五星太阳能”的品牌认知 五星太阳能成为行业服务的强势品牌 概念占位期 概念强化期 概念优势期 2007年度 2008年度 2009年度 二、策略思路 策略思路 两个核心： 节能专家，服务到家 一条主线： 以事件（新闻公关）牵引全年传播活动 分段整合： 分阶段、分重点整合各种媒介工具 三、传播主线 年度规划——传播主线 冬天销售旺季 目的 树立商家主推信心， 吸引经销商加盟 建立技术优势， 吸引消费关注 维持关注度， 提升美誉度 开展终端促销， 强力拉动销售 主题 五星星火，燃亮中国 五星冬天热水行动 第二阶段： 4－6月 第一阶段： 2－3月 第三阶段： 7－9月 第四阶段： 10－12月 分析 渠道拓展期 夏天小旺季 销售淡季 五星技术，与世界同步 共建五星级阳光生活 享受 星火计划、 服务宣言 研发升级、 新品上市 设计大赛、 服务小区活动 冬天热水方案、 依旧换新促销 措施 对象 行业、经销商 经销商、消费者 潜在消费用户 消费者、工程用户 重点 实力 技术 服务 促销 年度规划——第