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第四讲：市场营销机会分析（一） 市场营销环境分析 一、市场营销环境界定及特征 二、宏观环境 三、微观环境 第四讲：市场营销机会分析（一） 一、环境界定及其特征 案例1：《隆中对》——审时夺势——环境分析的经典之作 分析：1、确立事在人为的理念与大志向 2、从天下大乱中找到机会与威胁，在对比中发现优势与劣势 3、目标：占据荆州三分天下二路进发天下一统 4、战略原则：东连孙吴，北拒曹操 案例2：中国人口政策给营销者带来什么样的机会与威胁？ 分析：1、独生子女与老龄化形成特定的市场 2、营养、保健、服务等市场大有可为 1、环境界定及其特征： A、环境是企业直接与间接面对的所有因素的总和，又称为企业所面对的宏、微观因素的总和。环境包括宏观与微观两大部分，宏观环境是总体的即所有企业共同面对的，企业只有主动适应与利用它而难于改变它，它一般包括人口、经济、社会文化、政治法律、科学技术、自然等六大因素，它是通过微观环境间接向企业施加影响；微观环境是企业直接面对的，企业可以主动去影响乃至改变它，不同行业的企业往往面对不同的微观环境。它一般包括企业自已、竞争者、中间商、社会公众、顾客等因素。（见下页图） B、特征： 客观性；差异性；多变性；相关性； 2、环境分析目的 对在一定时、空条件下社会