陵县活三动案例模式总结.pptVIP

怀抱精美大奖，消费者们喜笑颜开 PART4——方案制定：陵县卖货成功关键点 让分销商成为方案的制定者 以往的活动分销商只是活动的执行者。 本次活动，让分销商参与到方案的制定中来，充分采纳分销商对本次活动所提出的建议，包括方案制定、奖品选择、定价等。 让分销商真正做到活动有目标、有重点。 对于自己制定的方案，分销吃的比较透，执行过程保证了效果。 ——给分销话语权 消除分销商的费用顾虑 本次活动宣传物料、礼品、大篷车、演出费用等高达5万元的费用均由直销商一人提供，分销商只需在各乡镇执行即可。 让分销商无任何费用负担，分销商只管赚钱不用出一分钱，大大提高分销商卖货积极性。 ——打消分销顾虑 解决分销商的积货困扰 颠覆以前根据分销商买货量来给其压货的做法，改为本次活动所有货物均由经销商来提供。 分销商帮助经销商卖货，而不是卖自己库存里的货，消除分销商积压存货的顾虑。 分销商卖多少货拿多少钱，多卖多赚，解决以往分销商为防止经销商压货而不积极卖货的难题。 ——消除压货困扰 让分销商跑到田间去卖货 很多村中都有分销商自己以前的老客户，分销商正通过这些积攒多年的老关系，真正做到聊天就能卖货，。 激励分销商积极卖货，甚至放下了地里的庄稼活，每天坚持两三个村子的点对点传播。中午11点-1点的村口、田间交通主干道上卖货，晚上七八点，进入农户家中聊天卖货，所中实现每天销量的迅速攀升。 ——挖掘分销资源 PART5——活动时间点及执行推进 9月24日 经销商召集亿家能帮促人员及各乡镇分销商召开战前动员大会，重点制定本次活动方案： （1）确定十月活动方案，包括奖项设置、产品价格、物料数量； （2）确保分销利润分配，分销利润提高为每台700元左右，所有本次活动的物料、奖品、演出、人员费用全部由直销商承担。 （3）分销商自己确定卖货目标； （4）确定活动具体操作细则，统一卖货讲解口径。 9月25日—9月26日 （1）宣传物料海报、单张、条幅的设计制作； （2）活动物料主背景板、拱门、帐篷、环保袋、电视游飞广告、购机卡的准备，设计与制作。 9月27日—10月4日 （1）宣传人员下乡张贴活动海报、悬挂条幅、全村发单张； （3）大篷车挨个村广播宣传本次活动； （4）活动现场摆样机预热； （5）宣传人员在城里人口密集处发单页。 10月5日 活动引爆 （1）现场布置——样机摆放、奖品、主背景板、舞台、音箱、话筒、拱门、帐篷、条幅； （4）现场演出——节目表演人员、亿家能免费小礼品； （5）宣传物料——环保袋、单张、海报、条幅。 让每个分销成为经销商的业务员！ ——山东陵县城乡联动卖货活动案例解析 十一黄金周 山东陵县再传捷报 截止2010年10月5日，山东陵县城乡联动共累计卖货 ！！！ 他们是如何做到的？ 目录 PART1——如何召开分销大会？ PART2——如何进行活动前期预热？ PART3 ——如何调动分销卖货积极性？ PART4 ——如何引爆活动现场？ PART5 ——陵县卖货成功关键点 PART6 ——活动时间点执行及推动 PART1——如何召开分销大会？ 分销商既是活动的参与者又是方案的制定者 9月24日下午，活动前10天，经销商召集各乡镇分销商与公司帮促进行了持续三个小时的分销动员大会。 会上与分销商一起讨论制定方案，包括奖项设置、产品价格、利润分析、物料数量、讲解口径，听取分销商的意见和建议。 ——战前动员 确保每台机器利润在700元左右 会议决定分销商每卖出一台货可获取400元现金+100元的配件包+200安装费，总利润高达700元。 确保分销商单台机器在700元左右，调动分销商积极为自己制定卖货目标，并向经销商作出明确卖货数量承诺。 分销商的任务是配合经销商预热卖货，迅速将所属乡镇预热情况与卖货数量第一时间汇报给经销商。 ——明确目标 PART2——活动前期如何预热？ 物料准备充足： 单页：12万份 海报：1.5万份 条幅：42份 巨幅：400份 单页内容抓人：活动期间，进店就送环保袋，花100元购机就送亿家能高档浴巾，还有机会抽取致富三轮车 ——单页 宣传阵容强大： 海报、单页、条幅、车队等宣传物料上墙、入户、进村，对重点村镇进行信息轰炸，将活动信息传播到位。 大篷车8辆 工作人员14人 大篷车队在街道上进行大阵势的宣传 传播不留死角： 在主要乡道、村道人口密集处的海报张贴和条幅悬挂，给人以强大的听觉视觉冲击。各种传播途径齐头并进，使宣传效果大大加强。 宣传人员挨家挨户发单页，确保将活动信息及时传达村民 工作人员耐心向路人宣传讲解 宣传人员在村道人口密集处悬挂巨幅 宣传人员在主要村道上拉上条幅 PART3——如何调动分销卖货积极性？ 50