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华为基本法学习心得 　　华为基本法心得　　华为基本法里第一章核心价值观里的：　　第五条：华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。努力探索按生产要素分配的内部动力机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。　　第六条：资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的。华为没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……。精神是可以转化成物质的，物质文明有利于巩固精神文明。我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。　　这里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操……，也包含了一切促进生产力发展的无形因素。　　第八条我们的目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和有效的服务，满足顾客日益增长的需要。质量是我们的自尊心。　　这三条让我得到启发是：首先，第五条讲的顾客、员工与合作者之间的利益关系的处理，只要在服务好顾客的时候做出贡献的员工或者合作者他就应该得到公司的鼓励和奖励，如此才能更加激发员工的工作积极性和得到合作者的信任;其次，第六条这让我想起了《十月围城》中，那句著名的“唯有进步值得信仰”。文化也好，进步也好，都是一种理想，一种精神。理想和精神，是生活之所以精彩的根本；　　最后，第八条让我想起了世界上但凡取得巨大成功的企业，都是在他的产品的质量和服务上严格的把关，以值得信赖的产品质量和优于别人的服务取得客户的信赖达到长久的战略合作伙伴关系。华为基本法基本经营策略里的：　　第三十条战略市场的争夺和具有巨大潜力的市场的开发，是市场营销的重点。我们既要抓住新兴产品市场的快速渗透和扩展，也要奋力推进成熟产品在传统市场与新兴市场上的扩张，形成绝对优势的市场地位。　　作为网络设备供应商，市场战略的要点是获取竞争优势，控制市场主导权的关键。市场拓展是公司的一种整体运作，我们要通过影响每个员工的切身利益传递市场压力，不断提高公司整体响应能力。　　第三十二条我们重视培育一支高素质的、具有团队精神的销售工程师与营销管理者队伍，重视发现和培养战略营销管理人才和国际营销人才。　　我们要以长远目标来建设营销队伍，以共同的事业、责任、荣誉来激励和驱动。　　这两条给我的启发是：首先，第三十条里讲的战略市场的争夺和巨大潜力市场的开发是营销的重点我非常的认同，因为战略伙伴关系的建立可以使得公司不用太担心客户的不稳定而对公司策略制定造成影响，同时可以保证公司的正常运营。同时潜力市场的开发，在开发的时候遇到的困难不会像成熟市场那么困难，而且咋们在他公司困难之际对其企业给予支援，也许在不久的将来可以得到更大的收获；　　其次，第三十二条里讲的销售团队和优秀的销售人员的培养，我的认识是：首先公司需要建立和完善自己的人才培养机制，因为优秀的企业，不仅是从社会上高薪录用业内的优秀人员，而更多的应该是培养自己的优秀员工，只有这样你才能保证他的忠诚度，为公司创造更大的财富；其次，就是团队精神的培养，因为在当今社会的背景下，只要你想把事情做的更好更完善，那你就离不开团队，因此我们需要自己的具有良好团队精神的优秀团队。　　销售中心：黄连春　　《华为基本法》学习心得　　工程局要求全局学习《华为基本法》，按照公司的下发文件对《华为基本法》进行学习，然后去寻找了些华为的管理资料。对华为管理方法的学习过程，反思我们公司的现状有所感触。　　没有垄断就没有利润，垄断可以有三方面：一是政策垄断，二是市场垄断，三是技术垄断。时代变迁市场竞争，公司失去了计划经济时代延续下来的政策垄断；当初的市场垄断也逐渐被其他工程、检测公司侵蚀，加上自身的经营不善失去了市场垄断；公司几经波动造成人才、设备流失失去了技术垄断。　　处于低谷的我们，唯有做的就是学习-反思-改进。不停的学习优秀企业的管理，例如《华为基本法》。而我们的目的是通过吸取它优秀的管理方法，而不是照搬而用，我们不是要成为“华为人”而是要按照我们自己的实情，形成自己的“一局基本法”、“光诚基本法”　　华为公司通过了创业初期的发展，在面向二次创业和迈向国际化的时刻，华为同样面临了改革的阵痛，企业大了，当年旧的队伍无法跟上。所以华为借助了“外脑”创造了符合当年华为企业的《华为基本法》。华为推行《华为基本法》的目的就是统一思想，达成共识。《华为基本法》的手段是就是组织管理，根据本企业的实情特点形成秩序，说明未来激励哪些人，分配重心是什么，建立一个评价体系去评价他们创造了多少价值，然后如何进行分配。而我们学习“华为基本法”，就是要通过学习优秀企业的管理文化，让我们自己的公司有共同的语言、目标、是非标准，形成我们认可的企业文化。　　我觉的《华为基本法》重要的提出一个观点，认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功