参加保险规划师培训后的心得.docx

参加保险规划师培训后的心得 　　培训计划　　为保险营销员和主管提供专业、实用、有效及国际化认证的培训，培养出高产能、高专业、优质服务、诚信经营的保险营销员和主管团队。终身的学习阶段　　新进保险营销员培训计划　　保险营销员资格考试A课程产品学习B课程销售基础C课程目标：目标：目标：　　*通过保险营销员资格考*帮助学员熟练掌握公司*帮助学员熟练掌握基本试，提高及格率产品条款和保险责任描述销售技能　　*帮助新人了解保保险行*团队意识培养*帮助学员进入市场进行业，了解公司，增强信心前期磨合　　内容：*基本习惯的培养*养成良好的工作习惯，塑　　·产品架构及技术术语造良好心态*成功经验分享　　·大病险　　·意外险内容：内容：　　·销售循环总论·友邦文化及保险理念介·分红基础知识　　·养老险·目标与计划绍　　·儿教险·寻找客户接洽　　·保险基础知识　　·保险营销员职业道德与　　行为规范　　·保险营销员资格考试　　安排：64小时　　对象：在公司登记参加　　“全国保险营销员资格考　　试”的准新人　　·报帐流程·销售面谈与需求分析·核保知识·成交面谈·保户服务·异议处理·产品组合与建议书讲解·销售服务与转介绍·保险营销员执业操守安排：28小时·成功第一步对象：通过“全国保险营销员资格考试”的新人安排：52小时对象：通过“全国保险营销员资格考试”的新人　　保险营销员培训计划　　目标：提高新人的展业能力，增加新人收入进一步加强新人对公司的认同感　　内容：KASH　　Knowladge　　养老险提升训练大病险提升训练　　意外险提升训练儿教险提升训练　　商保如何补充社保交单流程和晋级考核　　竞赛规则和文化附加险提升训练　　万能寿险提升训练　　Attitude　　友邦10大优势寿险10大真相　　保险从“心”开始一展业初期心态调适　　Skill　　SPIN行销理念和技巧电话约访技巧　　缘故市场接触技巧陌生市场接触技巧一市场调查法　　通过沟通赢得客户认同初次面谈的开场技巧与话术　　LifeCycle需求分析大病保险的说明技巧　　分红保险说明技巧家庭保障面谈话术　　用推销来讲保险优质建议书的制作与说明　　处理10个常见反对问题成交动作强化训练　　递送保单和转介绍经典推销流程点睛　　Habit　　推销工具准备与成功展业习惯客户管理及售后服务　　时间：三个月一个周期，合计45小时　　对象：新人班结业6个月以内的新进保险营销员UL深挖掘　　万能寿险产——产品设财务规期专题新产品培训推销实战班星期讲座品培训计与实战销讲座　　售　　目标：目标：目标：目标：目标：目标：　　掌握万能险提升万能寿掌握公司新掌握主力产提升推销和*了解财务规产品知识和险产品，设产品的知品话术，提经营方面的划的观念销售卖点。计和实战销识、卖点和升销售技巧专业技能*初步掌握财售技巧销售话术。务规划的工具安排：每月安排：根据安排：每月安排：每月与方法　　安排1次，安排：每两公司新产品安排一次，安排1次，*运用财务分每次7小时月安排一上市计划安每次14小时每次3小时析的办法推动对象：销售次，每次排，每次一对象：入司2对象：各级产品的销售完1张意外小时小时月后的保险保险营销员　　内容：险或2张意对象：各级对象：各级营营销员　　·家庭理财如外险保单的各级保险营保险营销员　　何应对金融市保险营销员销员　　场新变化　　·家庭财务规　　划分析与方法　　·理财工具介　　绍及分析　　·家庭财务规　　划报告制作与　　实务　　·理财案例分　　析　　安排：每季度　　一次　　对象：各级保　　险营销员　　业务主管培训计划　　见习主任培训业务主任基础培训业务主任在职培训　　目标：　　*让见习主任明确主管的　　职责和自身发展的目标　　*提升见习主任的销售技　　能目标：*让主任了解主管的职责，成为一名好主管。*让主任学会如何建立和目标：*帮助学员确立合理的业绩目标和事业规划*推销和增员技巧的再提升　　*掌握基本的增员方法与　　技巧　　内容：　　·总经理理念?迈向事业　　的第一个台阶　　·源源不断的客户与市场　　的建市　　·精益求精，推销升级　　·增员标准流程和基本话　　术　　·星星之火可以燎原?意　　外险　　·成功的事业规划?迈出　　成功的第二步　　安排：10小时　　对象：见习主任发展一支优秀的团队*掌握辅导的要点及相关*进一步提升主任的增员工具的运用技能*提升主任的销售技能内容：·时问管理内容：·推销升级——目标市场·如何做个好主管--主管的开发职责·如何做有效的辅导·单位建立与发展·增员约访与搅动·如何利用意外险进行直·目标与计划——我的晋辖组的管