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研究生学位论文开题报告 经销商等级综合评价研究及系统开发 The Research in comprehensive evaluation of Rank of Agents and System Development 学 院： 机电工程学院 系 别： 机械工程系 专 业： 机械工程 学 号： 405928913097 研究生姓名： 魏欢欢 导师姓名： 陆 远 二 零 一 五 年 一 月 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc409388271 1、选题目的及意义 PAGEREF _Toc409388271 \h 1 HYPERLINK \l _Toc409388272 2、课题来源 PAGEREF _Toc409388272 \h 2 HYPERLINK \l _Toc409388273 3、国内外研究现状及发展趋势 PAGEREF _Toc409388273 \h 2 HYPERLINK \l _Toc409388274 3.1经销商等级评价研究现状 PAGEREF _Toc409388274 \h 2 HYPERLINK \l _Toc409388275 3.2.等级评价研究现状 PAGEREF _Toc409388275 \h 3 HYPERLINK \l _Toc409388276 4、课题主要研究内容和研究方案 PAGEREF _Toc409388276 \h 4 HYPERLINK \l _Toc409388277 4.1课题主要研究内容 PAGEREF _Toc409388277 \h 4 HYPERLINK \l _Toc409388278 4.2课题的研究方案 PAGEREF _Toc409388278 \h 4 HYPERLINK \l _Toc409388279 5、课题可能遇到的困难及解决办法 PAGEREF _Toc409388279 \h 6 HYPERLINK \l _Toc409388280 6、课题预期取得的结果及可能的创新点 PAGEREF _Toc409388280 \h 7 HYPERLINK \l _Toc409388281 6.1预期取得的成果 PAGEREF _Toc409388281 \h 7 HYPERLINK \l _Toc409388282 6.2可能的创新点 PAGEREF _Toc409388282 \h 7 HYPERLINK \l _Toc409388283 7、时间进度安排 PAGEREF _Toc409388283 \h 7 HYPERLINK \l _Toc409388284 8、主要参考文献 PAGEREF _Toc409388284 \h 8 PAGE \* MERGEFORMAT3 PAGE \* MERGEFORMAT1 1、选题目的及意义 随着经济全球化、信息化的发展，制造型企业的销售模式不再是单一的厂商自营，而是通过众多的经销商实现多渠道销售，扩大销售范围，提高销量。经销商在中国市场上是既传统又中坚的渠道力量，经销商实现了多方向的销售。对经销商的管理就成为当前制造型企业尤其是品牌型经销企业亟需解决的一个问题。对经销商的管理不仅仅是催促经销商将款打出来，协调公司将货准时发至经销商的手中，仅此而已。而是要围绕：引导、协助、 HYPERLINK /wiki/%E6%B2%9F%E9%80%9A \o 沟通 沟通、控制四个方面开展。对经销商的管理要根据经销商的实际情况来安排工作。当前中国的制造型企业大多对经销商进行了月度或年度的评价。 对经销商的评价包括对经销商的资金，店面，人员，服务和销量的评价。对经销商评价来划分不同的等级，根据不同等级采取相应的措施，比如:对有潜力的经销商给予一定的帮助；对即将亏损的经销商采取放弃，寻找下一个经销商；对违反规定的经销商给予扣除优惠等措施。经销商等级越高，企业对该经销商扶持的力度就越大，优惠标准也越大。而对经销商等级的评价并不是统一和科学的。大多是按照企业制定的标准来划分。但是按照现行的标准，存在定义不清楚，定性的评价多于定量的依据。这种评价方式是通过厂方代表调查或者企业内部人员实际走访产生评价依据，存在人为因素可能主导评价结果，易出现不真实，不可靠的结