券商营销研究（八）.docxVIP

　资者对不同的市场有着不同的偏好，从而使得市场集中策略成为可行。 　比如国信证券。 　国信证券的市场集中策略运用的相当成功。 　国信证券目前有14个营业部，地区分布如下 　深圳 　天津 　内蒙古 　北京 　成都 　大连 　广州 　哈尔滨 　绵阳 　上海 　武汉 　3 　2 　1 　1 　1 　1 　1 　1 　1 　1 　1 　在上海市场，近三年来国信证券排名分别为96年50名以后，97年39名，98年32名。 　而在深圳市场，国信证券三年来均居于前十名，分别是96年第2名，97年第一名，98年第九名。 　由此可见，国信证券选取了以深市投资者为服务对象重点。 　这种策略对其能够跻身于市场占有率前十名具有决定性的作用。 　5、客户集中策略 　如果说目前我国证券投资者以散户为主的话，那么最近实施的国有企业、国有资产控股企业和上市公司以及保险资金、规范的证券投资基金入市政策将会使投资者结构发生根本性的变化。 　这种状况也使得客户集中策略有了最基本的保证。 　例如，我们可以选取三类企业作为服务重点，专门根据三类企业的特点来提供服务。 　当然，其他策略，诸如行业集中策略等，由于客户数量不能提供给券商基本的利润保障，因此，不能作为独立的策略运用。 　5、目前我国券商经纪业务的状况和发展趋势 　目前，券商经纪业务的运营环境正在发生着一系列变化，包括网上交易的迅猛发展、银证业务合作、监管制度的变革