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与美国人谈判时你需要 　　篇一：商务谈判试题 　　商务谈判复习题 　　一、单项选择题（每小题 1 分，共 10分。） 　　二、多项选择题（每小题 2 分，共20 分。） 　　1、商务谈判的基本要素有（AB ） 　　A、谈判当事人B、谈判议题C、谈判目的 D、谈判地点 　　2、在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤（ABD） 　　A、营造谈判气氛B、摸清对方人员状况 　　C、修正谈判计划D、摸清对方实力 　　3.挑选合格商务谈判人员应考虑的因素有（ACD ） 　　A.政治素质B.性别C.专业知识D.个人性格 E.学历 　　4.谈判人员应具备的基本观念有 ( ABD) 　　A.忠于职守B.平等互惠C.公平竞争D.团队精神E.以利益为最终目的 　　5.商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 (ABD) 　　A.正确处理和对方的人际关系 B.正确理解谈判对方 　　C.注重立场,而非利益 D.控制好自己的情绪E.创造双赢的解决方案 　　6.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有( ABCDE ) 　　A.国家对企业的管理程度B.经济的运行机制C.政治背景 　　D.政局稳定性 E.政府间关系 　　7.日本商人的谈判风格表现为( ABCD ) 　　A.团队精神 B.富有耐心 C.忽视律师作用D.讲面子 E.讲效率 　　8.若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心(AC ) 　　A.压制情绪 B.防范 C.焦虑D.满足 E.自信 　　9.国际商务活动中的市场风险包括( ABC ) 　　A.汇率风险 B.利率风险 C.价格风险D.需求风险 E.素质风险 　　10.谈判成本包括 ( ABD ) 　　A.谈判桌上的成本 B.谈判过程中的成本 C.合同的制作成 　　D.谈判的机会成本 E.履行合同的成本 　　11、在商务谈判中影响价格的客观因素主要有（ ABCDE） 　　A.成本 B.需求 C.竞争D.产品E.环境 　　12、商务谈判的平等原则意味着 （ AB ） 　　A.谈判双方拥有相对平等的地位 B.谈判双方拥有相对公平的权力 　　C.谈判结果是平等的 D.谈判的利益分割是平等的 　　13、谈判班子的组织成员一般包括（ABCDE） 　　A．技术人员 B．商务人员C．法律人员 D．财务人员E．翻译人员 　　14、以下有关美国人谈判风格的描述，不正确的有（BC） 　　A．自信乐观 B．浪漫随意C．态度诚恳，就事论事 D．重视效率，速战速决 　　15、商务谈判的基本程序一般包括(ABCDE) 　　A. 始谈阶段 B.摸底阶段C僵持阶段D. 让步阶段 E. 促成阶段 　　16、商务谈判过程是（ABC ） 　　A．互惠与平等的统一 B．冲突与合作的统一 　　C．让步与进攻的统一 D．吸引力与说服力的统一 　　17、买方还价中，在每次还价幅度已定的情况下（AD） 　　A．当准备还价次数较多时，还价起点就要较低 　　B．当准备还价次数较多时，还价起点就要较高 　　C．当准备还价次数较少时，还价起点就要较高 　　D．当准备还价次数较少时，还价起点就要较低 　　18、国际商务活动的风险主要有（ ABCD ） 　　A、政治风险B、市场风险C、合同风险D、素质风险 　　19、下面属于谈判前准备工作的是（ ABC ） 　　A、收集信息情报B、确定谈判目标C、制定谈判计划D、选择谈判方式 　　20、当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（ ABD ） 　　A、改变谈判话题B、改变谈判环境C、改变谈判日期D、更换谈判人员 　　21.根据谈判进行的地点不同，可以将谈判分为（ BDE） 　　A.立场谈判B.客场谈判C.让步谈判D.主场谈判E.中立地谈判 　　22.关于货物买卖的谈判，谈判双方一般就以下内容进行协商 （ ABCD ） 　　A.标的B.价格和支付C. 交货D.违约责任 　　23.买方还价中 （ AD ） 　　A.对方报价离自己目标价格越远，还价起点越低 　　B.对方报价离自己目标价格越近，还价起点越低 　　C.对方报价离自己目标价格越远，还价起点越高 　　D.对方报价离自己目标价格越近，还价起点越高 　　24.谈判让步时机可以选择在 （ABC） 　　A.先于对方做出让步B.与对方同时进行让步 　　C.后于对方做出让步D.让步时机选择不重要 　　25、关于谈判文化和风格，以下正确的是（ABCD） 　　A、美国人喜欢很快进入主题，不太重视谈判前个人关系的建立 　　B、英国人常常是比较冷静、稳健，喜欢按部就 　　班 　　C、法国人往往十分健谈，口若悬河，不太注重生意上的细节 　　D、德国人比较谨慎、保守、严谨，办事有计划、