全业务营销专题--营销组织课件.ppt

全业务营销专题－－营销组织 行业：各区县公司行业客户经理主要精力必须调整到客户移动语音团购活动上，避免所有客户经理全部精力投入到行业应用中。对行业应用项目继续跟踪并派专人进行管控。 聚类：各区县公司要结合本次全省政企全业务营销培训活动，成立全业务套餐营销攻坚小组，在聚类客户市场中开展语音团购营销。其余聚类客户经理以开展团购营销活动为主。 要求各区县公司抛弃一切依赖及等待思想，统一思想，将重点集中到移动话音产品的竞争力上，发动一切可以依靠的关系，开展移动语音团购运动。 常规分析 全业务营销专题 1、营销组织 2、终端团购发展优惠政策 3、资费政策 4、增值业务 5、营销管控 6、执行营销指引 全业务营销专题－－终端团购发展优惠政策 1、预存话费赠机（省公司资平特供的7种机型） 适用类型 政企指导价 首付：预存话费金额 可获得资源 每月返还（月保底消费） 在网时长 享受总价值 华为C2905 420 480 480元话费＋420元手机 40 12 900 中兴C321 500 600 600元话费＋500元手机 50 12 1100 夏新N7 2900 6000 6000话费＋2900手机 500 12 8900 多普达E806C 4300 8400 8400话费＋4300手机 700 12 12700 主推预存480元和600元两种方式，迅速形成客户规模 政策一：预存话费12个月返还方式 适用机型 政企指导价 首付 享受 总价值 在网时长 每月返还 (保底消费) 其中：购机价款 其中：预存话费 合计 英华C310 2200 640 2160 2800 4360 12 180 酷派268C 1700 520 1680 2200 3380 12 140 酷派299 3200 960 3240 4200 6440 12 270 2、预存话费优惠购机（省公司资平特供的7种机型） 政策二：预存话费24个月返还方式 适用机型 政企指导价 首付 享受 总价值 在网时长 每月返还 (保底消费) 其中：购机价款 其中：预存话费 合计 多普达E806C 4300 1660 5040 6700 9340 24 210 夏新N7 2900 1140 3360 4500 6260 24 140 英华C310 2200 860 2640 3500 4840 24 110 酷派268C 1700 680 1920 2600 3620 24 80 酷派299 3200 1200 3600 4800 6800 24 150 购机入网赠话费模式 套餐月费或承诺消费 在网时限 每月话费赠送标准 20－80元以内 12个月以上 月承诺消费的30% 80－200元以内 12个月以上 月承诺消费的35% 200元以上 12个月以上 月承诺消费的40% 全业务营销专题－－终端团购发展优惠政策 3、购机入网赠话费政策 用户自购终端带机入网，根据用户选择的月套餐费或月承诺消费，在一定时期内按月赠送话费金额。 全业务营销专题－－终端团购发展优惠政策 4、单位信用担保租机政策（低首付/零首付方式） 仅针对新入网政企客户团队购机活动，单位担保+低/零首付赠机+承诺消费”方式。 （1）优惠政策 A．低首付方式：政企客户首付部分购机款＋单位担保话费 适用机型 单位信用担保（低首付）方式 政企指导价 首付购机款 在网时长 月保底消费 在网时长 月保底消费 多普达E806C 4300 1720 18 145 24 108 夏新N7 2900 1160 18 98 24 75 英华C310 2200 880 18 75 24 55 酷派268C 1700 680 18 58 24 45 B、零首付方式：终端赠送使用+单位担保话费 适用机型 单位信用担保（零首付）方式 政企指导价 在网时长 月保底消费 在网时长 月保底消费 多普达E806C 4300 18 280 24 220 夏新N7 2900 18 200 24 150 英华C310 2200 18 150 24 120 酷派268C 1700 18 110 24 90 备注：上述A、B两种方式需购买一张售价为100元“UIM”卡，100元均返送用户，作为预存初始话费使用。 企业信用担保租机政策（低首付/零首付方式） （2）限定条件、审批流程、风险管理： 主要针对目标客户为政府单位和企业高层领导，并与电信有3年以上友好合作关系，无任何欠费纪录、企业信用优良的政企客户； 提出银行托收等后付费支付要求,且单位信用优良的政企客户； 审批流程：因集团原则上不允许采用此方式销售，所以各区县经过内部审批通过后上报市公司政企客户部，政企客户部报送市公司领导审批，通过后由市公司政企部上