实战营销规划的怎样成为市场销售高手.pptVIP

《实战营销》 之如何成为销售高手 如何问问题？ 1、先问简单的问题 2、再问小的问题 3、再问二选一的问题 销售技巧 让客人相信： 1、最好的产品一定是最贵的； 2、最贵的却又是最便宜的； 让客人可以用最便宜的价格买到最好的产品。 销售技巧 优秀销售人员的必备条件 1、了解、掌握顾客心态 2、要学会自我调节，只有充分放松，才能有力地出击！ 3、目标要实现，第一靠专注，第二要重复； 销售技巧 优秀销售人员应有的心态 1、要做就做公司第一名 2、自己给自己信心才是最可贵的 销售技巧 优秀销售人员应有的心态 3、要知道，“滚出去！”这句话太棒了，因为我现在滚出去，等一下会再滚回来 4、成功在于最后的坚持 销售技巧  评分表 评分分值一共为100分，下表的项目都是预赛项目，预赛项目得分前十名的可以参加决赛，进入决赛所有分数清零，然后十个团队进行比拼。 * * * * “广东省首届赢在未来在校大学生模拟创业大赛“课程培训 销售技巧 销售人员的作用 公司的代表和形象 企业产品知识的教育者 销售人员的优秀心理 1.心智成熟 3.强烈的求知欲望 2.富有进取心 4.坚定的信念 销售技巧 销售技巧 销售人员的优秀心理 8.应变灵活; 7.不可救药的信心; 6.不辞辛苦; 5.知识面广; 销售技巧 优秀销售人员的特征 成功的着装 得体的语言 丰富的内涵 详细的计划 积极的状态 销售技巧 与顾客沟通,如何让它开口说话? 嘴巴甜一点，态度好一点，腰弯一点。 共同话题 产品 故事 销售技巧 人情味 趣味 知 味 一流的推销员是靠别人喜欢来销售产品。 销售技巧 有效沟通 点头 学会倾听 微笑 问问题 正视对方 销售技巧 推销前的准备工作 具备内涵 辅销资料要齐全 形象佳 拥有大于一切的信念： ——我可以销售任何人、任何产品。 销售技巧 如何接近准顾客 让顾客信赖 权威的说明 注重着装 真实赞美(适度)小恩小惠 销售技巧 如何切入主题 产品演示 缔结成交 二选一法 制造悬念 激发兴趣 销售技巧 优秀销售人员四步曲 1.养成良好思维习惯 为成功找方法 2.养成良好行为习惯 达成每天目标，目标明确就是力量。 3.每天赞美顾客、赞美自己 销售技巧 优秀销售人员四步曲 4.五勤 眼勤于观察人和事 耳勤于听取信息 嘴勤于分享经验 手勤于演示产品 腿勤于奔走市场 销售技巧 销售五个环节 找准顾客需要 建立良好关系 正确介绍产品 适时促成交易 学会列名单，活学活用ABC法则