商会会员拓展计划.docx

商会会员拓展计划 　　企业及商会拓客方案　　一、前言　　企业高层领导及商会会员是近期重要的目标客户群体，直接与该群体接触是最直接有效的项目营销手段，且该群体的圈层效应突出，能够在一定范围内产生迅速传播我公司专业投融资服务平台信息的效果，对促成本营销指标完成具有重要意义。　　二、目标客群：　　企业主及中高层管理人员、商会会员资源　　三、渠道获取：　　1、老客户转介绍　　2、公司原有信息资料　　3、从网络及工商联部门获得各企业及商会的地址及联系方式　　四、方式：　　1、通过现有客户资源以电话沟通形式，了解其所在单位的位置和人员组成情况。　　2、与老客户进行预约，然后上门拜访。通过日常沟通，达成互信，了解其生活习惯和所在行业的职位及交友圈。　　3、与协会、商会负责人沟通合作方式，如会员成交返点或提成等。　　4、以ipad播放ppt的形式展示公司的高端品牌形象，树立平台的良好形象及公信力。　　5、邀请商会、协会领导或相关人员参加公司组织的论坛、会议活动。　　6、针对商会、协会类型，提前有针对的准备产品、话术、对重点产品予以介绍。　　7、饭局营销的形式邀请相关人员赴宴，继续深挖客户资源。　　8、通过商会、协会推荐的企业，进行电话沟通、确定合作意向后进行面谈，并做好后期的　　客户维护。　　9、商谈能否在协会、商会摆放项目宣传资料，同时在组织活动时派发项目资料。10、　　11、　　12、向客户展示津报金控的高端品牌形象，彰显专业投融资服务平台的服务水平。了解其行业最新相关信息做为话题加深客户印象。赠送项目纪念品、小礼品等。　　陌拜客户拓展方式：　　1、通过企业黄页利用网络搜索相关企业、商会的联系方式。　　2、通过电话陌拜，咨询综合管理部了解相关负责人的联系方式。　　3、以邮递方式向目标投递公司介绍资料及联系人名片。　　4、直接上门，以询问是否收到资料为由，争取直接陌拜。若不行，则与接待人员建立良好　　关系。　　5、与接待人员保持电话联系，取得单位及商会的联系方式。　　6、饭局营销的形式邀请相关人员赴宴，继续深挖客户资源。　　7、了解其行业最新相关信息做为话题加深客户印象。　　8、赠送小礼品、纪念品。　　9、商谈能否摆放项目宣传资料，同时在组织活动时派发项目资料。　　五、存在问题　　企业在无介绍人推荐的情况下难以进入　　六、应对方法：　　尽量通过老客户或朋友、中间人进行介绍，先以交朋友的方式介入，待建立个人关系后　　再深入渗透项目信息。　　七、所需物料：　　1、各企业及商会的联系方式。　　2、企业宣传册、折页、PPT、提袋、小礼品、名片　　3、饭局营销所需相关费用。　　八、人员及时间安排：　　商会年度工作计划商会年度工作计划　　20xx年，在全体理、监事的正确领导下，我会各方面工作都取得了较大发展。20xx年是深入推进我会发展的关键一年。为了适应新形势、新要求，我会将始终遵循“服务会员、团结协作、促进交流、共商发展”的宗旨，凝聚全体会员的智慧和力量，拓展为会员服务的领域；在提高商会吸引力、组织力、凝聚力和影响力上下功夫，不断发展壮大队伍，积极构建联谊交流平台；努力提高会员素质，开创商会工作的新局面。新的一年，我会将着重做好以下工作：　　一、定期召开会员大会、常务理事会及会员联谊活动　　1、召开会员大会。按照商会章程规定，每年需召开一次会员大会。因此，本年度年将适时组织召开一次会员大会；　　2、召开常务理事会。本年度每两个月召开一次常务理事会；　　3、会员联谊活动。为加强会员企业彼此之间的交流合作，共商发展，也为企业与政府部门之间打造良好的沟通平台，我会本年度将每季度举办一次会员联谊活动。　　二、举办各种政策法规咨询会、宣讲会、培训课程　　1、政策法规咨询会、宣讲会。定期或根据实际情况，邀请相关政府部门为会员企业举办一些政策、法律、法规的咨询会、宣讲会等；　　2、企业管理培训课程。与中介服务机构和业务推介单位联合举办企业管理培训课程。每个月举办一个专题培训课程，同时，考虑到并不是所有会员都能出席每个课程，所有课程将以循环形式举办。　　三、举办各类文体活动及社会公益活动　　1、文体活动。举办各类有益的文体活动，丰富企业员工业余文体生活　　、x月中旬举办第xx届“商会杯”篮球赛；　　、是否举办高尔夫球赛。　　2、公益活动。是否还将组织理、监事到xxx福利院慰问长者。　　四、为会员企业提供最新的政策、法律、法规、行业信息　　1、以邮递、传真等方式将搜集到的资料发送给会员企业，并发布到我会的网站，以便会员企业查找；　　2、定期发布商会会讯。会讯是很好的信息交流载体，要继续维持下去；要定期在我会网站发布会讯并通过邮件方式发给各会员企业