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售楼部前期工作计划 　　第一章：案场人事安排　　置业顾问：　　销售主管：　　设计师：　　销售案场经理：　　策划经理：　　第二章：进场前筹备工作落实情况　　一、人员培训　　完善、细化和统一销讲、礼仪及接待服务流程。　　二、销售物料准备　　1、单页　　2、折页　　4、工装　　5、胸卡　　6、销控表　　7、认购流程　　8、道旗　　9、手提袋　　10、纸抽　　11、纸杯　　12、进场促销礼品：雨伞、毛巾、扑克牌　　13、日常办公用具……　　第三章进场仪式　　时间：XX年11月9日　　地点：欧蓓莎商业广场营销中心　　活动目的：　　欧蓓莎兰考商业广场盛大开幕，接受全城公开咨询。　　活动内容：　　第四章：推广计划　　自XX年8月1日——8月15日为进场初始开放阶段；这个阶段的主要任务是完善销讲，规范案场管理和广告推广的计划安排和实施。　　一、夹单　　8月3日：各媒体；　　8月9日：同上　　届时电视飞播同步　　二、短信　　8月3日：短信首发10万次；目的，告知市场欧蓓莎兰考商业广　　场售楼部正是开放，接受全城咨询。　　8月9日：短信续发10万次；目的，加深印象，进店有礼！　　8月26日：短信10万次；其中包括一个月开放来的积累客户。　　目的，在欧蓓莎兰考商业广场售楼部正式揭幕前一天通知所有客户，揭幕现场新老客户下定转定均有千元豪礼相赠。以烘托现场人气。　　三、活动　　8月27日：《百龙行贺》暨欧蓓莎兰考商业广场售楼部揭幕仪　　式　　四、户外　　选址1、　　呈：黔蒙房开杨总王总徐总徐总呈报时间：XX年11月10日呈报人：恒盛联盟王东升　　黔蒙地产·站前广场项目前期　　工作计划书　　遵义恒盛联盟营销策划有限公司　　二零一一年十一月八日　　目录　　一、工作计划目的　　二、工作计划内容　　1、市场研究2、项目研究　　三、工作方法　　1、工作方法及说明2、数据处理与信息分析3、项目调研管理4、项目营销策划管理　　四、工作时间计划安排1、XX年11月份月度计划2、XX年12月份月度计划　　3、XX年2月—开盘前工作计划　　五、工作人员前期安排　　1、开盘前临时展厅人员安排2、正式售楼部进驻后人员安排3、开盘解筹人员安排　　六、附件　　附件一：市场研究提纲附件二：项目研究提纲　　附件三：临时展厅专业市场型商铺投资者需求意向沟通问卷附件四：威宁在售楼盘分析表　　附件五：威宁在售楼盘商业环境调查表附件六：站前广场基础信息汇总表附件七：“县级火车站”商户访谈　　黔蒙⊙站前广场项目前期工作计划书　　一、工作计划目的：　　1、宏观经济与XX年推售住宅和商业物业的关系将如何演绎？2、本案市场认可的价格区间在什么样的水平？　　市场比较法\目标定价法\成本还原法\收益还原法\3、什么样的销售组合才是本案最优市场化变现路径？4、本案产品特殊性与目标客群如何实现对称？5、本案有无实现价值提升的方法？　　6(转载于:写论文网:售楼部前期工作计划)、本案储客能力的高低能否导致销售势能的爆发？　　二、工作计划内容：　　1、市场研究　　对相关市场进行调查和研究，找到项目设想的市场依据。2、项目研究　　深化项目设想，确定项目具体实施的方案。　　三、工作方法：　　1、调研方法及说明　　注：相关调查方法概念及特性说明如下：　　资料收集法：对政府及相关单位通过正规渠道发布的信息进行分析、对收集的资料特性，数据特征进行分析的调查方式。　　特性：通过政府正规发布渠道公布的信息：可参考度较高，调校较小；恒盛联盟前期进行的相关调查研究收集和整理的数据：可参考度高，几乎无调校。　　其他相关资料：可参考度较低，调校较大。　　观察法：对所调查的项目进行现场勘察并收集相关的数据资料，对其进行分析的方法。　　特性：因为大部分被调查人员并无意识到正在接受调查，一切动作均很自然，适用于典型楼盘和项目的调查。　　储客期间抽样问卷调查法：以目标调查群为总量，通过对目标人群的访问面谈，实现对有效客户群的抽样总结，并得出有效数据的方式。特性：应用于市场定量描述，如消费需求市场调查。　　典型调查与重点调查法：通过对典型和重点单位进行快速调研，以掌握研究对象的具体情况和基本情况。　　特性：适用于对市场做定性描述，如供应市场调查和竞争调查。　　2、数据处理与信息分析　　恒盛联盟公司对收集的资料严格管理并通过以下方式来实现信息处理：计算机处理：应用于需求市场调查问卷处理，供给市场及竞争市场典型调查中代表楼盘汇总分析，使用SPSS、EXECL等统计分析软件包进行分析。　　主观分析法：马尔科夫法：应用于供给、需求市场预测主成份分析法：应用于针对性楼盘分析