孙子兵法与企业经营之道.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 孫子曰：凡治眾如治寡，分數是也﹔鬥眾如鬥寡，形名是也﹔三軍之眾，可使必受敵而無敗，奇正是也﹔兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也。凡戰者，以正合，以奇勝。 故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。 孫子曰：凡先處戰地而待敵者佚，后處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致于人。能使敵自至者，利之也﹔能使敵不得至者，害之也。 故形人而我無形，則我專而敵分﹔我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡﹔能以眾擊寡者，則吾之所與戰者，約矣。 故曰：勝可為也。敵雖眾，可使無斗。故策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。故形兵之極，至于無形﹔無形，則深間不能窺，智者不能謀。?? 夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形，避實而擊虛，水因地而制流，兵應敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。 軍爭之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，后人發，先人至，此知迂直之計者也。 ?? 夫故兵以詐立，以利動，以分和為變者也。故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。掠鄉分眾，廓地分守，懸權而動。先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。 故三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以佚待勞，以飽待飢，此治力者也。無邀正正之旗，無擊堂堂之陣，此治變者也。 途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。故將通于九變之利者，知用兵矣﹔將不通于九變之利，雖知地形，不能得地之利矣﹔治兵不知九變之朮，雖知地利，不能得人之用矣。?? 是故智者之慮，必雜于利害。雜于利，而務可信也﹔雜于害，而患可解也。是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。 故將有五危：必死，可殺也﹔必生，可虜也﹔忿速，可侮也﹔廉潔，可辱也﹔愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。 兵非貴益多也，惟無武進，足以并力、料敵、取人而已。夫惟無慮而易敵者，必擒于人。卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服﹔令素不行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。 故兵有走者、有馳者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者。凡此六者，非天之災, 將之過也。夫勢均，以一擊十，曰走。卒強吏弱，曰馳。吏強卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩。將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也，將之至任，不可不察也。?? 夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄遠近，上將之道也。知此而用戰者必勝﹔不知此而用戰者必敗。故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也﹔戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。故進不求，退不避罪，惟人是保，而利合于主，國之寶也。 故兵有走者、有馳者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者。凡此六者，非天之災, 將之過也。夫勢均，以一擊十，曰走。卒強吏弱，曰馳。吏強卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩。將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也，將之至任，不可不察也。?? 夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄遠近，上將之道也。知此而用戰者必勝﹔不知此而用戰者必敗。故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也﹔戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。故進不求，退不避罪，惟人是保，而利合于主，國之寶也。 視卒如嬰兒，故可以與之赴深溪﹔視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也﹔知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也﹔知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。?? 故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰：知己知彼，勝乃不殆﹔知天知地，勝乃可全。 所謂古之善用兵者，能使敵人前後不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。合于利而動，不合于利而止。敢問：“敵眾整而將來，待之若何？”曰：“先奪其所愛，則聽矣。” 故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。 主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰。合于利而動，不合于利而止。怒可以復喜，慍可以復悅，亡國不可以復存，死者不可以復生。故明君慎之，良將警之。 故明君賢