券商营销研究（一）.docxVIP

　银河证券研究中心 　田书华第一章 　绪论 　第一节 　问题的提出 　资本市场是社会主义市场体系的重要组成部分，它的发展状况如何将直接决定着我国国企改革能否顺利进行，直接决定着我国国民经济能否健康发展，而作为资本市场的重要参与者——券商，对资本市场的健康发展又起到重要的作用。 　因此，如何建立、发展和完善中国的券商是十分必要的。 　券商的发展需要多方面的协调和支持，但券商本身如何提高自己的经营管理水平又是十分重要的。 　在券商的经营管理活动中，券商营销工作将是越来越值得重视的一个重要方面。 　然而在过去的时间里，由于作为在证券市场中占主要地位的股票在总体上是供给短缺，再加上行政干预过多，法规不健全，因此券商的营销意识很弱。 　因而，我国券商普遍忽视了自身营销能力的培养，这几年来，随着资本市场的发展，法规的健全，特别是《证券法》的实施，我国股票发行方式向市场化的靠近，逐步消除了我国证券发行市场的低水平、不公允竞争的局面，加上证券品种、数量和规模的扩大，买方市场已经出现，因此，市场原则将在我国券商竞争中占主导地位。 　所以，增强券商营销意识，培养券商营销能力，从而提高券商的竞争力将显得越来越重要。 　本人把券商营销作为研究对象，目的就是结合中国券商的实际情况，构建券商营销的基本理论体系和框架，使其对券商的经营管理水平的提高，尤其是对券商营销能力的提高有一定的指导作用。 　因此，研究券商