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在红海中的蓝海战略
你抽烟吗?
例如:你每天抽一包烟,平均每包10元计,每月10×30=300 元,一年12个月3600 ~ 3650元。(可以换一台整水机了)抽烟有害健康!大家多知道。整水机有益健康,可是大家不清楚,不了解。
你抽了多少年的烟了呢?你还打算抽多少年呢?
一年3600 十年36000 二十年72000 三十年 108000 四十年 144000 五十年 180000
十八万啊!多不多呢?大吃一惊吧!很多啊!
如果说你要抽烟的话,必须一次性把一辈子的烟全部买下,那你还抽吗?吸烟有害健康啊!
可实际情况是你一包一包的消费,一条一条的消费,所以不是很心疼,也不是很贵,就这样稀里糊涂的损害了自己的健康,同时二手烟更有害于你的家人,朋友!这绝对是损人不利己的事。
二、举个更实际的例子
自来水为例:每天要洗脸、刷牙、冲马桶、洗澡、洗碗、洗菜、淘米、煮饭、做菜、煲汤、饮用、洗衣服。
简单的算一下:三口之家每天1~3吨,水费1.73元/吨。
为方便计算就按每天2元,每月60元,一年720 ~ 730元(就按700元算)
十年7000 二十年 14000 三十年 21000 四十年 28000 五十年 35000
水费在我们的眼中一般多不重视,因为不多。但是仔细一算,一辆家庭小轿车啊!好贵啊!
问题是这些钱,不是一次性付的,而是先用后付的,一笔一笔付的,让你感觉不到压力。
这就是高贵而不贵,世上最聪明的,最先进的,最科学的销售法。
可是你算过吗?挖一口井要多少钱?你家挖了井有人问你收水费钱吗?那你还不赶快挖井?
营销方案
传统型 —— 零售价
二、促销型 —— 打折价(9.5折 9折 8.5折 8折)
三、买一送一型 —— 零售价另送10~20%的产品或赠品
四、整体型 —— 保持原价或加价销售(4960的商品加价5180、5280、5380、5480、5980、6180、6280等)
蓝海战略:所谓有钱出钱,有力出力。
投资一万元——享受高品质的生活方式,家庭水质全面升级,
标准:厨房一个生活用水、一个饮用水;卫生间:一个洗脸、一个沐浴、一个洗衣;客厅:一个冷热两用型。
如果另外需加装:饮用水300元/一个、生活用水200元/一个、沐浴800元/套。
保障自己的健康、家人的健康,送健康就是送财富!
能够分享我们的利益与服务!
推荐产品奖:1、零售价的5~20%的红利;2、促销价5%的红利;3、整体价5%的红利;4、买一送一5%的红利;
20年滤芯(耗材)的免费更换(需每年推荐一位顾客,消费任何一件产品即可)
享受每天一元的水费补贴,连续20年,总计7200元的水费补贴(我们永远的承诺!永续经营的基石!)
享受专业的健康知识普及,如家庭私人医生般无微不至地保障您及家人一生无忧,永远健康!
上医医未病之病,中医医欲病之病,下医医已病之病”。 因此,“治未病”包含着“未病防病”、 “防微于杜渐”、 “既病防变”、“有病早治”,“治病要防止传里、传经、变症”,与当今医学界倡导推广的“三级预防”相结合。
对于想得到健康,但是经济上有困难的顾客
本着“让家家幸福 人人健康”的理念,为慈善事业做贡献,奉献我们每个人的爱心,将由中国健康教育慈善协会牵头成立饮水安全健康教育基金会,让社会上的有识之士,志同道合的人们共同去帮助有困难的人们。
营销方案:
半价营销——基金会与企业出一半,困难客户付一半。
二、半价分期付型营销——基金会与企业出一半,其余的由困难客户办理分期付。
三、全价分期付型营销——按公司的十二条规定,根据客户的实际情况
四、全价保障型营销——困难客户全价购买后,由基金会与公司分担您的水费,享受每月50元的水费补贴,一年600元,连续10年,共计6000元(按合同编号,每月水费打入水站账号,专款专用)补贴款从购机后的下月起开始实行。
沃鑫(香港)国际集团 上海沃鑫实业有限公司 上海浦东新区惠南站
十二条分期付款营销条例:
每天
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
每月
30
60
90
120
150
180
210
240
270
300
330
360
1年
360
720
1080
1440
1800
2160
2520
2880
3240
3600
3960
4320
2年
720
1440
2160
2880
3600
4320
5040
5760
6480
7200
7920
8640
3年
1080
2160
3240
4320
5400
6480
4年
1440
2880
4320
5760
5年
1800
3600
5400
6年
2160
4320
7年
2520
5040
8年
2880
9年
3240
10年
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