售楼部包装建议.doc

PAGE 13 - 售楼部包装建议 售楼部作为项目展示的第一窗口，对本项目的品牌形象和公司的品牌形象起到至关重要的作用，一个成功的售楼部，能为公司创造更多的收益。如何营造出一个热火朝天的销售场面，来促进销售成功的售楼部，我们针对本地市场特点，为本项目的售楼部包装应提供以下几方面参考建议。 一、 项目基本情况 项目位于襄城县城中心首山大道与中心向北50米路西，占地30余亩，规划拟建多层与小高层住宅项目，项目毗邻一峰超市与烟城商业街，西靠襄城县老城区，有良好的文化气氛与商业氛围。首山大道与中心路都乃城市主要干道，金融、教育、医疗、商业、娱乐等都集中在道路两旁，市政配套一应俱全，交通也相当便利。 二、 设计原则 本项目在襄城属于高品质宜居住宅项目，所以本售楼部的装修要体现出作为高品质宜居项目所要表现出的大气、尊贵、实用和风格上的独特性。 1、 功能的多样型 售楼部在销售期间兼顾接待、销售，还要做办公用途，所以在室内装修设计的过程中要以接待、销售功能为主功能，以办公为辅。 2、 风格典雅、大气，体现高贵品质 营销中心的室内装修设计风格上力争简洁、明快、自然、大气，并且要有给人走进去心头一亮、给人有一股活力和冲劲感觉，不豪华但非常现代、耐看，并且在用材上不追求高档，但要实用、实惠，并能体现其高雅格调。 3、 全方位展示功能 营销中心作为项目展示的第一窗口，故将利用多种展示手段全面展示本案的开发理念、建筑规划、建筑风格、户型设计、环保建筑建材、生态环境、配套、物业管理智能化、工程形象、员工素质和生活氛围等各个方面，并借此巩固本案的品牌形象和公司的品牌形象。 4、 以客户为中心 营销中心的主要功能即是将本案的信息传递给客户，并进一步刺激客户的购买欲。因此，营销中心的布局设计需以将信息最直接地传递给客户为原则，又要给客户创造舒适的参观和购买环境。同时需精心设计客户的行走路线，为买家在了解项目的过程中不断创造新的“引力点”，尽量延长客户在营销中心的停留时间。 5、 要与周围的景观融为一体 营销中心作为项目核心启动区和核心景观区的一部分，其整体风格要与其大环境一致，并且要和周边的景观密切的结合起来，能相互搭配相互衬托，并能使在营销中心的客户能身临其景的感受的项目的环境景观，使之将身和心都融入其中，同时又能让在室外的客户能一览营销中心全景。 三、 设计特点 体现出项目内涵，但要有实用性、观赏性、参与性，营造一种休闲式购房环境。 四、 营销中心功能分区 1、 接待台（区） 接待台是置业顾问等候、接待客户、临时休息、摆放楼盘资料、电话预约客户、统计来访客户、统计成交客户和写报表的一个区域；同时也是营销中心的“门户”。接待台建议设计为长4—6米条形可以容纳四到六人使用，接待台最好摆放在一进大门处显眼的位置,这样方便销售人可以及时地接待客户,以免怠慢客户,在接待区还要做有一个形象墙,形象墙要充分显示出一种霸气,形象墙上面出要用醒目的,别于其它墙体的颜色描写出项目的名称,接待台上面还要摆放三到四部电话和一台电脑，还要有一个客户联系资料和来访来电登记本,这样便于销售人员能及时雨,准确,方便地联系客户或接听来电。 2、 展示本案生态环境 营销中心的整体环境需运用造景手法体现本案生态、宜居、人文等开发理念。如：在营销中心设立水循环系统，引入精致水景。可考虑以透明玻璃钢铺设部分地面，水流及灯光系统设于其下。 3、 模型展示区 平面规划模型，需成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素；提议把沙盘设在接待台的正前方,也就是一进大门的位置,这样第一可以显示出项目的醒目,让进门的客户可以一眼望到项目的大气,也可以使在门外还未进入售楼部的客户感到好奇,想一探究竟的想法。 4、 洽谈区 洽谈区是客户代表向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域。基于本案的实际情况，建议洽谈区设在售楼部右侧，摆放6—8张圆形桌子，洽谈工主要是为了促进销售成功面设立的区域,最好在洽谈区添置饮水机，在整个洽谈区，为了渲染销售气氛，促进销售成交，可以配制电视，音响，DVD等，播放与本案有关之影音资料。 5、签约处 根据签约处面积大小，建议以摆放欧式高品质沙发、茶几为主，其他为辅。签约处设在售楼部左侧为半开放式布局，建议在能近距离接触办公区域为宜。 6、资料取阅架 放置本案的相关宣传资料。 7、形象墙 在不影响外部视线通透的营销中心内的周边设形象墙，并运用各种类型POP从不同角度表现项目的主题，从而体现浓厚人文气息和高品质生活宜居氛围。 8、办公区 作为公司相关部门和领导驻营销中心的办公区域，其中总经理室、销售部经理室、财务部等每个部门都要有相对独立的办公室。 9、休息室 主要供销售人员使用。 五、 外部包装 1、 在首山大道与中心路的左右两侧，布置项目形象标志和导向标志，前后间隔50米。 2、在大门两