狼性广告销售团队领导力秘笈主讲：彭小东导师.ppt

彭小东导师部分企业评价： 彭老师的课程很系统，逻辑思维清晰，更有深度广度高度和力度！ -------重庆新女报社总编辑左建中 彭老师的课程非常精彩，我们报纸也感到了自身的危机，我们也要积极的应对市场竞争，彭老师给了我们很多启发和有效实用的帮助! -------海南特区报副总编辑史莉萍 新的形式新的市场以及新的客户需求每天都在发生着变化；彭小东老师的课程很有霸气和气势；不但在广告媒介行销，在广告销售和传媒策划上都很有自己独特的见解，领悟，思考和创新； -------北京人民广播电台广告经营部主任 边建 彭老师的中国广告销售实战技巧是我们期待已久的课程.彭老师讲课非常有激情.有新意,实用.实效.实际.不但有案例还有实战演习! ----- 山西求索文化传播有限公司董事长兼CEO 段晋伟 彭老师为我们的团队做了两天的《打造实战广告销售精英团队训练营》培训，令我们收获感触很多！彭老师的PPT确实很简单，但授课内容却很精彩和实用，真不愧为中国广告媒介行销培训第一人！ 　　 ------飞立传播集团CEO 严林飞 从传媒经济学的角度分析 双重销售中的“三场交易” 媒体将信息产品卖给（或免费给）受众 广告商购买“注意力”（版面或者时段） 受众（消费者）购买 广告所宣传的产品和服务 第一场交易中， 在更多情况下变成“免费赠予”了，媒体产品的交换价值趋近于零。 第二场交易，新型平台和信息终端的不断出现，广告商对传统媒体的依赖性减弱了，对各类媒体的选择大大增加了。并且报纸不再成为新型发布渠道、媒体平台和使用终端的制造者。 第三场交易，互联网的时代，分类广告，电邮广告，搜索广告，视频广告等，使得报业在广告总销售份额中比重不断减少。原因在于：以往传统媒体经营模式的隐形价值的交换过程在互联网上变得显性化了。网络及移动网络的广告由于比报纸广告更加精准有效，同时成本低的多，更加符合广告商的实际经济利益。 已服务过的部分客户： 北大MBA班，北大高管研修班，清华大学，复旦大学，中国传媒大学，浙江大学，中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司，哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,黑龙江公司，联通传媒，新浪乐居, 安徽电视台广告中心,河南电视台广告部，北京易车传媒集团,北京人民广播电台,河南人民广播电台，山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,宿迁报业集团，深圳电视台,佛山电视台，江苏镇江文广集团，广东佛山传媒集团，江苏飞立传播集团，成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，上海华侨传媒有限公司,丁丁网，青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、台湾九四六广告传媒、江苏镇江文广集团，广东佛山传媒集团，锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 河南尚美智业文化传播有限公司等； 彭小东导师参与网络领军品牌联合推荐会 彭小东导师与 RAPP公司 总监Greg Anderson 彭小东导师与Wieden+Kennedy Michaeael Simons Executive Creative Directoy观点激情碰撞 彭小东导师与Orlando Hooper-Greenhill： 智威汤逊英国 全球策略总监 彭小东导师与Wieden+Kennedy Michaeael Simons Executive Creative Directoy合作成功 彭小东导师与Wieden+Kennedy Michaeael Simons Executive Creative Directoy亲切交流 彭小东导师与胜三总裁Greg Paull及中国区总经理李佳合影 彭小东导师主要观点及著作 广告销售就是观念销售 传媒广告自主经营 玩广告媒介行销是一种境界 广告销售真正卖的是什么 媒体销售是帮助客户解决问题而不是销售 广告媒介江湖行销之四把刀 中国媒体广告销售之绝对成交技巧 中国传媒广告营销技巧 解析传媒营销管理的误区 中国省级卫视传媒品牌行销力 中国电视传媒绝对行销力 解析中国户外电视广告五大营销手段 中国广告传媒公司全方位营销解析 五大秘诀经营中国户外传媒广告公司 国外户外广告的发展现状与趋势分析 户外广告公司经营之道与发展趋势 广播电台创新营销 书籍： 1.《职场人心态》