清华大学《战略定位营销的本质》.doc

《战略定位 ：营销的本质》 本课程将帮助学员企业围绕战略定位，搭建准确的营销体系，包括产品定位、设计、定价、渠道、促销、广告、公关、用户体验和服务等，提供营销执行指导。帮助企业核心管理层制定企业发展战略、营销方案及执行依据。 《战略定位：营销的本质》将使您的企业找到快速抢占市场的营销策略，给您的品牌带来营销史上的巨大突破！区别于“正确且无用”的传统课程！确保您将经历生命中一段非常难忘和精彩的体验！ 【课程收获】 欢迎来到清华大学《战略定位：营销的本质》总裁班 ——这是一堂让竞争对手胆寒和恐惧的课程！ 【课程大纲】 一、商业竞争的演进 二、品类：品牌背后的力量 1、竞争地点的转移：三个时代 工厂时代：以产品为导向 市场时代：以需求为导向 心智时代：以竞争为导向 2、定位出现的心智模式 疲于应付 简化与归类 心智阶梯 3、新时期企业成功关键： 获取心智资源 1、品类，隐藏在品牌背后的关键力量 什么是品类 消费者“以品类来思考，以品牌来表达” 什么是品牌？决定品牌竞争力（品牌价值）的两个要素； 2、把握趋势 品类必然分化 如何发现分化机会？画出品类分化地图； 误区：过度分化 3、开创品类 开创新品类，天生就是第一品牌； 新品类的来源； 误区：“新创意” 4、为新品类定位； 确定适合的对手 反竞争定位； 误区：定位误区 三、如何定位（上） 四、如何定位（下） 1、抢先占位 定位原理； 操作方法： 要点分析； 2、关联 定位原理； 典型案例：七喜汽水、东阿阿胶； 要点分析； 3、为领导者重新定位 定位原理； 操作步骤： 地标原则：界定竞争对手； 借势原则：对手强势分析； 防范原则：攻其不可守； 运营配称：取舍与环环相扣； 典型案例：血尓口服液、喜多多 要点分析； 五、定位：战略的核心 六、总结 1、定位成为战略核心 案例：湘江汇的经营展开 2、定位决定战略取舍 3、围绕定位达至独特的运营配称 4、定位经营创造可持续竞争优势 5、经营新道：企业及产品必须有定位 企业的定位决定经营方向 现场学员企业的实际案例剖析。 实战 【导师简介】 新一代战略咨询专家——许战海 上海交通大学连锁品牌总裁班特聘专家。作为两大定位门派的掌门人之一，他是中小企业战略咨询新一代领导者！他拥有一套独有“中小企业战略策划体系”，曾帮助400多家中小企业建起了优势战略，他是两年来最受欢迎的“新 一代营销大师”！他创建了《定位中国版：许钢钉营销系统》，其课程被高盛集团（中国区）、花旗集团（亚太）的多位 投资银行家评价为：中国企业及企业家的必修课！当他们听完许老师的课程，首先想到的是推荐参与投融资的企业家上课学习！ 他是2013年上海交通大学战略定位总裁班唯一讲师。他是清华大学、北京大学连锁品牌总裁班讲师，他是《聚焦》总裁班开创者与主讲专家！二阶段课程《许钢钉营销系统：战略定位的落地版》在2013年连续涨价5次！ 亲临现场，见证“低投入高回报”！ 亲临现场，感叹“相见恨晚”！ 【具体培训事宜】 一、学员对象 拥有自主品牌，多渠道、连锁经营的企业老总和参与战略决策的高层管理者 二、行业要求 餐饮娱乐、服装箱包、养生保健、珠宝饰品、美容美发、家居家纺、酒水饮料、建材五金、母婴用品、汽车服务、家政服务、教育培训、衣鞋洗护、零售服务及租赁业等 三、培训时间 2014年4月11-13日（周五至周日，3天2晚），课程时间安排详见报道通知书 8：30签到入场，9：00正式上课 四、培训地点 中国·北京—清华大学东门紫光交流中心第一会议室 （路线参考详见报道通知书） 五、学习费用 这是一个绝对以满意度说话的课程！正常价：16800元/人 活动特价：￥ 6800元/人，￥12800元/2人（包括：学习费、讲义费、教材费等，不含住宿餐饮费）每个行业仅限五家，仅限公司老板、一把手！合同承诺：不满意，课后7天内无条件退款。 六、报名办法（审核通过后，我们将第一时间与您确认!） 1.马上拨系马老师 2.发“姓名、公司、职务”3. 邮件或传真报名：将报名回执表发送邮箱1502758344@或传真010-七、汇款帐号 户名：上海许战海管理咨询有限公司 开户行：中国银行上海市虹桥机场支行　　　帐号：455962288896 汇款后请发回单至QQ：1502758344或传真：010-以便及时为您安排席位，开具发票等。 八、附件 报名回执表 中文姓名Chinese name ?男Male ?女Female 职务Position