媒体产品价格战略实际应用.pptVIP

第六章 媒体产品的价格战略 第一节 受众消费媒体产品的成本和收益 一、受众消费媒体产品的成本 金钱成本 时间成本 体力成本 心理和脑力成本 感官成本 第六章 媒体产品的价格战略 第一节 受众消费媒体产品的成本和收益 二、媒体产品消费者所获得的价值 （一）节省受众所付出的成本 第六章 媒体产品的价格战略 第一节 受众消费媒体产品的成本和收益 二、媒体产品消费者所获得的价值 （二）增加媒体产品消费者所获得的报酬 品位 时间 选择 第六章 媒体产品的价格战略 第一节 受众消费媒体产品的成本和收益 三、媒体产品消费者对媒体产品的价格的认知 （一）偏好的建立 （二）信任的形成 （三）媒体产品消费者的价格敏感度较低 第六章 媒体产品的价格战略 第二节 媒体产品的价值管理 一、媒体产品的价格与成本 第六章 媒体产品的价格战略 第二节 媒体产品的价值管理 二、对媒体产品质量和价值的评估 第六章 媒体产品的价格战略 第二节 媒体产品的价值管理 二、对媒体产品质量和价值的评估 （一）媒体产品质量取决于三个因素 潜力的质量 过程的质量 结果的质量 第六章 媒体产品的价格战略 第二节 媒体产品的价值管理 二、对媒体产品质量和价值的评估 （二）通过质量管理提高媒体产品的价值 增加与消费者的沟通 提供性价比最好的媒体产品 聚焦于顾客在做决定时所考虑的问题 提供关系价值 第六章 媒体产品的价格战略 第二节 媒体产品的价值管理 三、顾客关系为传媒企业创造价值 （一）顾客关系的建立 第六章 媒体产品的价格战略 第二节 媒体产品的价值管理 二、对媒体产品质量和价值的评估 （二）顾客关系创造的价值 确定顾客的价值模型 建立顾客价值等级层次 对顾客价值进行决策 第六章 媒体产品的价格战略 第三节 媒体产品的价格制定 第六章 媒体产品的价格战略 第三节 媒体产品的价格制定 一、传媒企业的赢利方式 （一）确定收入来源 （二）组合收入渠道 第六章 媒体产品的价格战略 第三节 媒体产品的价格制定 二、确定媒体产品的价格 第六章 媒体产品的价格战略 第三节 媒体产品的价格制定 二、确定媒体产品的价格 （一）确定定价的目标 获得最大利润 获取最大市场份额 实现营业收入最大化 以质量领先建立品牌特色 实现最高的销售成长 保证一定的市场占有率 第六章 媒体产品的价格战略 第三节 媒体产品的价格制定 二、确定媒体产品的价格 （二）把握需求水平 1、媒体产品的价格与需求量 2、媒体产品价格弹性的特殊性 第六章 媒体产品的价格战略 第三节 媒体产品的价格制定 二、确定媒体产品的价格 （二）把握需求水平 第六章 媒体产品的价格战略 第三节 媒体产品的价格制定 二、确定媒体产品的价格 （三）估算成本 对媒体产品进行定价的第三步，是对媒体产品的生产制造成本进行估算，同时也要分析竞争者的成本、价格和产品特征。 第六章 媒体产品的价格战略 第三节 媒体产品的价格制定 二、确定媒体产品的价格 （四）决定定价方法 1、以成本和收益为导向的定价方法 2、以生产能力为导向的定价方法 3、以竞争对手为导向的定价方法 4、以顾客为导向的定价方法 第六章 媒体产品的价格战略 第三节 媒体产品的价格制定 二、确定媒体产品的价格 （四）决定定价方法 第六章 媒体产品的价格战略 第三节 媒体产品的价格制定 二、确定媒体产品的价格 （五）确定价格 1、按照顾客的不同 2、按照媒体产品的数量 3、按照消费媒体产品的时间 4、按照所消费的有形资源 按照所覆盖的地理范围 按照媒体产品是否在一段时间里需要反复购买 按照媒体产品式样和包装 按照媒体产品所在的销售窗口的不同 按照后续服务的不同 第六章 媒体产品的价格战略 第三节 媒体产品的价格制定 二、确定媒体产品的价格 * * 消费者所有的被感知的利益总和（毛价值） － 所有被感知的成本总和 = 媒体产品的净价值 媒体产品的吸引力 以价值为基础的价格 媒体产品的特点和质量 媒体产品带来的体验 强 产品的非物质属性 弱 强 购买时不安全感 质量评估变得困难 可识别的质量 可体验的质量 凭借信用的质量 获得信息 引起兴趣 进行评价 接受试用 决定购买 决定价格 根据成本、消费者、竞争对手、市场情况 订阅 零售 广告 其他 收入来源 根据时间和市场划分的不同， 采用不同的收入来源渠道或收入来源组合 价格政策 确定定价目标 把握需求水平 估算成本 决定定价方法 制定价格 报纸需求 价格弹性 = 报纸发行量