市场预测概述教学课件PPT.pptVIP

第三节　市场预测的原理 　连续性原理类推性原理 相关性原理 二、连续性原理 连续性原理也称为连贯性原理，是指事物的发展是按照一定的规律进行的。今天的情况是在昨天的基础上演变出来的，而明天则是今天顺序发展的结果。 三、类推性原理 许多事物相互之间在发展变化上常有类似的地方，虽然事物与事物之间发展变化在时间上有前后不同，但其表现形式上有许多相似之处，因此，有可能将先发展事物的表现过程类推到后发展事物的表现过程中去，对后发展事物的前景作出预测。如研究发达国家汽车产品更新换代的情况，可以类推预测我国汽车更新换代的发展过程。 相关性原理 相关性是指预测对象与其影响因素之间的相互联系。因为任何事物的发展变化都不是孤立的，都是与其它事物的发展变化相联系的。利用相关性原理进行市场预测，就是要找出影响预测对象变化的各种因素，以及这些因素与预测对象的相互依存关系，然后根据这些影响因素的变化估计预测对象的变化。如对于食物的消费，人口和购买力是最主要的影响因素，这样就可以根据人口和购买力的变化预测对食物的需求的变化。 第四节　市场预测的步骤 一、确定预测目标，分析总体形势二、找出相关因素，进行因素分析三、进行调查研究，搜集有关资料四、使用预测方法，作出预测推断五、分析预测误差，评价预测结果 第四节　市场预测的步骤 图5-2　市场预测的过程图 一、确定预测目标，分析总体形势 (一) 生产情况(二)销售情况(三)需求状况 (一) 生产情况 表5-1　中国历年电冰箱产量 年　　度 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 产量/万台 55 145 225 401 785 671 463 (二)销售情况 表5-2　中国历年电冰箱销量 年　　度 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 销量/万台 75 220 284 410 734 604 436 (三)需求状况 表5-3　我国城乡每百户居民电冰箱拥有量 年　　度 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 城市拥有量/(台/百户) 3．22 9．57 12．71 19．91 28．07 36．47 43．33 农村拥有量/(台/百户) 0．03 0．06 0．20 0．31 0．63 0．89 1．22 二、找出相关因素，进行因素分析 1.收入水平2.价格3.地理因素4.住房条件5.供电情况 1.收入水平 电冰箱的消费与居民的收入水平密切相关。并且，即使居民收入增长，各家电产品之间也有一个互相竞争的问题。因此，需要调查居民收入增长的状况与居民购买家电产品时的优先序。 2.价格 电冰箱的价格弹性是比较大的，人们对价格反应灵敏。因此，需要调查价格变动对需求的影响程度。 3.地理因素 地理因素对电冰箱的销售量影响极大。因此，需要调查东北、西北和华北地区对电冰箱的需求状况，以确定这些地区的电冰箱饱和率是多少，并进而确定全国的每百户拥有电冰箱的饱和水平 4.住房条件 一般来说，人均住房面积需要达到一定水平才有购买电冰箱的欲望。因此，需要调查居民住房的现状及未来发展状况，并分析其对电冰箱需求的影响。 5.供电情况 对电冰箱有需求的一个基本条件是必须有电。但同时还要求电压稳定，供电持续；否则会影响电冰箱的寿命。因此，需要调查我国城乡供电情况的现状与发展，并分析其对电冰箱需求的影响。 三、进行调查研究，搜集有关资料 调查研究和搜集有关资料是市场预测的基础性工作。与市场预测有关的资料内容十分广泛，若不分主次一并搜集整理，不仅会加大成本，而且无此必要。因此，依据预测目标确定资料搜集的范围与资料处理的方法就显得十分必要了。 四、使用预测方法，作出预测推断 预测推断是市场预测的关键性环节，这一阶段的综合任务是对通过历史与现实的调查所搜集的资料进行系统的综合分析，并对市场未来的发展趋势作出质的判断。这是一个定性分析的过程，也是选择预测方法、分析预测结果、估计模型参数、对模型进行检验的过程。 五、分析预测误差，评价预测结果 分析预测误差、评价预测结果对于本次预测作用不大，因为等到知道预测误差时，当时的预测结果已经无意义了。如果预测有误，对决策的负面影响也早已造成。但是，对于预测者来说，这一步是至关重要的。因为只有找到预测成功或失败的原因，才可能不断改进预测方法，积累预测经验，使自己的预测技术日趋成熟。 第五章　市场预测概述 第一节　市场预测的概念第二节　市场预测的类型第三节　市场预测的原理第四节　市场预测的步骤 第一节　市场预测的概念 一、预测与市场预测二、市场预测的要素三、市场预测的特点 一、预测与市场预测 (一)预测(二)市场预测 (一)预测 预测是指根据客观事物的变化规律，对特定对象未来发展的趋势或状