跨区域销售及业绩分配.docVIP

新疆中泰工程机械有限公司 管理制度 跨区域销售及业绩分配制度 ZD/YX(BS)000-2011 版本 V1 实施日期 2012年6月 15 日 第 PAGE \* MERGEFORMAT 2 页 共5页 编制人 殷瑞辰 更 改 记 录 修订版 处 数 更 改 依 据 更 改 人 更 改 日 期 审核人 李旦 殷瑞辰 2012年6月15日 批准人 夏沐辉 新疆中泰工程机械有限公司 管理制度 跨区域销售及业绩分配制度 ZD/YX(BS)000-2011 版本 V1 实施日期 2012年6月15日 第 PAGE \* MERGEFORMAT 1 页 共5页 编制人 殷瑞辰 更 改 记 录 修订版 处 数 更 改 依 据 更 改 人 更 改 日 期 审核人 李旦 殷瑞辰 2012年6月15日 批准人 夏沐辉 1 目的 树立良好企业形象，加强团队合作，形成内部良性竞争，确保跟单成功率。 2 定义 在基于双方同意在新疆内跨区域销售的情况下，对于销售额进行一个业绩和提奖的分配。 3 原则 ◆团队合作 ◆信息优先 ◆区域原则 4 职责 4.1 新疆中泰工程机械有限公司董事长负责新疆内跨区域销售业绩的分配终审。 4.2 分公司经理、销售部部长负责新疆内跨区域销售的协调、真相调查以及业绩分配的初审。 4.3营销经理负责新疆内跨区域信息上报与合作。 5 考核 5.1请各个销售代表在每月5号之前内递交《跨区域（疆内）信息表》、《业绩分配表》，若逾期，双方营销经理各处于1000元的罚款。 4新疆内跨区域销售及业绩分配流程图 新疆内跨区域销售及业绩分配流程说明 步骤 工作事项 责任 岗位 事项说明 应用表单 01 提交申请 营销经理 1. 每月5日下班前以销售部为单位提交《跨区域销售信息报告表》（发货前）及《业绩分配表》（发货后），至信息管理专干处。（逾期处以罚款） 2．《跨区域销售信息报告表》、《业绩分配表》填写说明：严格按照模板填写，需分配双方责任人签字、销售部长确认后有效。 （销售部长如果协调不了，分公司经理协调） 《跨区域（疆内）信息报告表》 《业绩分配表》 02 审核分配信息 综合管理 专干 接到营销经理的申请后，每月8日前综合管理专干要完成分配信息有关内容的审核，汇总业绩分配信息交营管理部部长审核。 无 03 审核、签字 管理部部长 1．管理部部长审核，信息无误的的在《跨区域销售信息报告表》、《业绩分配表》上签字。 无 04 审核、签字 董事长 董事长审核分配信息无误的的在《跨区域销售信息报告表》、《业绩分配表》上签字。 无 05 提奖分配 主机提奖 会计 根据董事长确认的分配信息，计提奖。 无 06 业绩分配、备案 综合管理 专干 根据董事长确认的信息，对相关订单的责任人进行业绩分配的登记、备案。 相关资料的存档、整理；每月10日前完成并将处理结果反馈至营销管理部部长处。 、《跨区域销售信息报告表》《业绩分配备案表》 信息管理专干： 电话： QQ: E-mail: 跨区域销售信息报告表 上报人姓名 所在分公司 客户名称 联系人 电 话 工程名称 购买时间 产品名称 型 号 数 量 价 格 备注 分配比例 户籍所在地（20%） 合同决策地（30%） 设备使用地（20%） 付款所在地（30%） 比例合计 说明 分公司经理意见 营销管理部 意见 泵送营销公司 总经理意见 新疆中泰工程机械有限公司 管理制度 跨区域销售及业绩分配制度 ZD/YX(BS)000-2011 版本 V1 实施日期 2012年6月 4 日 第 PAGE \* MERGEFORMAT 5 页 共5页 编制人 更 改 记 录 修订版 处 数 更 改 依 据 更 改 人 更 改 日 期 审核人 李旦 批准人 夏沐辉 附表2： 新疆中泰工程机械有限公司业绩分配表 客户名称 所属销售部 订单号 发货日期 合同编号 合同总额 购买设备 型号 具体分配方案： 业绩分配 提奖 分配责任人签字： 销售部长签字： 营销管理部审核意见： 董事长签字/审核