如何开发新销商代理商.docVIP

如何开发新经销（代理）商？ 一、寻找经销商的意义和目的 1、市场经济社会性质所决定 2、企业的本质 3、渠道借用 4、资金安全 二、 知己： 1 了解企业战略： 了 解 企 业 的 背 景 ， 企 业 的 战 略 、 企 业 优 势 等 。 当 你 对 企 业 有 归 属 感 时 ， 才 能 让 经 销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。换句话说：“忽悠别人，先把自己忽悠倒了”发自内心的自信才能取信于人，才能事半功倍。如果对企业没有归属感，一切免谈。 2 掌握产品知识、市场定位及市场开发思路。你要知道你公司产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。还要了解目标消费群体，开发市场的思路、市场定位，产品档次，性价比等。主要竞品有哪些，和他们对比的优劣势 3 熟知自己公司销售政策 1）经销区域 2）销售任务 3）付款方式 4）推广力度 5）售后服务 6）销售政策 7）质量和价格 三、知彼 1、主要竞品 1）竞品目标群体、销售渠道 2）竞品销售策略 3）竞品主要优缺点 4）竞品价格策略 5）竞品公司状况 6）竞品销售人员状况 2、经销商 1）目标经销商状况 2）目标经销商个喜恶 3）目标经销商经销产品状况