名山经销招商手册.pptVIP

天地人和，成就名山 携手共进，实现双赢 2008年10月 名山事业部-招商手册 目录 名山品牌诞生 圣元国际旗下战略品牌——名山 名山品牌的光荣与梦想 携手共同实现双赢 携手共进，实现双赢 名山的诞生 名山——位于白山黑水间的黑龙江东北部秀美的山丘，处于北纬47°-48°全球最优良黄金奶源带中，以安全更营养的高品质奶源基础诞生了高品质的婴幼儿配方奶粉品牌—“名山”。 携手共进，实现双赢 三聚氰胺事件给整个奶粉行业带来震荡的同时，也给广大的经销商伙伴带来了冲击。 圣元国际本着高度的社会责任感和铸造中国奶粉业高品质产品的决心，以北纬47°-48°全球最优良的奶源为基础，应势推出高品质的婴幼儿配方奶粉产品—名山。 圣元拥有我国乳品行业第一家符合GMP药厂标准的现代化工厂,洁净级别高达30万级，在生产、研发等领域亦积极向国际化水准看齐，应用HACCP食品安全控制体系；在设备方面，圣元引进德国WOLF、ROVEMA公司、瑞士INDOSA公司等国际一流生产设备，并采用全球最先进的法国盖亨干混生产设备，其工艺能够有效保证原料粉营养不受损失。 携手共进，实现双赢 名山奶粉专为中国宝宝精心研制的益智强身三合一配方，以DHA、益生元、IgG的强势组合，为婴幼儿的智力发育、身体健康及成长发育提供全面营养支持。据医学研究显示， DHA对脑神经和视网膜光感细胞的成熟等起着重要作用，是大脑发育、成长的重要物质；益生元则可以改善婴儿的肠道功能，增强消化力，是肠道有益菌的能量来源，能够有效增强宝宝的抵抗力；而IgG是免疫球蛋白的一种，能够促进免疫细胞对病原体的吞噬，能帮助宝宝完善自身的免疫系统，由内到外提升宝宝的抵抗力。 携手共进，实现双赢 名山品牌应势而生：广袤的市场前景，巨大的市场容量 三聚氰胺事件给整个奶粉行业带来震荡的同时，也带来了巨大的生意机会。 上述品牌空出的市场容量共计28亿 名山目标市场——袋装15－35元，听装75－100元，占婴儿粉整体市场容量的21％，约合100亿元 品牌 事件前份额 事件前容量(单位：亿) 事件后容量 三鹿 17% 16 消费者流失率100％，空出16亿 伊利 18% 18 消费者流失率30％，空出5.4亿 雅士利 7% 9 费者流失率48%，目前没出，空出4.3亿 南山 7% 8 消费者流失率33％，空出2.6亿 抓住机会，抢占市场，发展生意！ 圣元国际旗下战略品牌—名山 圣元国际以国际化背景、领先全球的高科技婴幼配方奶粉技术、专业的营销和服务体系为强大的支持，在成功运作优博、优聪品牌后，经过充分的酝酿和准备隆重推出战略品牌—名山 名山品牌不仅仅是圣元国际旗下品牌，还是圣元国际倾力打造集独立的精英营销团队、专业的营销运作策略的战略品牌，承载着圣元人的光荣与梦想！ 名山品牌的光荣与梦想 名山品牌的使命 通过提供优质的母婴营养品，为普通收入家庭的妈妈及宝宝带来健康和快乐！ 名山品牌的愿景 打造中国最广最深的县乡销售网络，拥有1000家以上经销商，覆盖30000家以上零售门店！ 名山品牌的目标 2010年销售突破26个亿，成为中国县乡母婴营养品第一品牌！ 名山品牌产品发展规划 越来越丰富 的产品家族 成人粉、米粉… 携手共进，实现双赢 线上资源与线下资源的合面整合，保证了名山品牌在市场的知名度高度提升，同时也为生意发展带来了强劲的动力 促销活动 助销品 TVC广告 形象店建设 路演 公关 名山产品 经销商伙伴 名山运营团队 携手共进，实现双赢 强大的市场投入支持，保证了名山品牌的市场高关注度 投入1亿元以上的高频次的TVC广告，提升名山品牌知名度 户外广告、报纸、广播等多种媒介的投入 全面整合媒体资源，塑造名山高品质的品牌形象 传递名山产品给普通收入家庭的妈妈及宝宝带来健康和快乐！的品牌理念 携手共进，实现双赢 终端形象店建设的全面推进和深度建设，提升名山产品在终端的拦截率 县城20000元奶粉容量，乡镇10000元奶粉容量的目标门店，均深度建设形象店。 在形象店投入店招、陈列架、吊旗等形象工具提升名山品牌形象，扩大知名度。 12月30日前有8000家名山品牌形象店呈现在中国的县乡零售终端门店。 零售商订货会 作为县乡市场分销网络拓展的有力“武器”，圣元国际将在人力、费用等方面对零售商订货会全力支持，以帮助经销商伙伴快速拓展县乡零售渠道。 名山产品订货会不仅仅是单纯的产品销售会，关注订货会的订货额度只是一方面,更重要的是订货会是名山产品拓展零售网络的重要工具,也是名山产品从经销商分销到零售店的重要环节。 超过1000场的零售商订货会，给名山产品的零售网络拓展带来强劲动力 携手共进，实现双赢 携手共进，实现双赢 线上TVC、报纸等资源与终端形象店、促销活动相结合，开展乡镇路演活动抢夺乡镇消费者，提升名山品