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合同正文的谈判必须涉及 　　贵州省独山至平塘高速公路勘察设计　　合同谈判备忘录　　贵州*************有限公司与本项目勘察设计单位贵州省***********研究院，就本项目勘察设计合同签订事宜进行谈判，双方达成如下共识：　　1、乙方单独提供一份勘察设计大纲给甲方，不列入合同内。　　2、由于地方政府要求引起的变更，需签订补充合同，乙方将另行收取设计费。　　3、若本项目需增加技术设计阶段设计，乙方负责完成，不再另行收取费用。　　4、后期服务占设计总额的百分之五，在施工期间按每年支付30%支付给乙方。　　5、初步设计业主外业验收后十五天内，乙方须为甲方提供地亩图。　　6、经双方约定，乙方不提供履约保函。　　甲方：贵州************有限公司乙方：贵州省**********设计研究院股　　份有限公司　　签字：签字：　　日期：　　◆代理地位谈判的特征为A、共同语言、对抗性小　　B、对抗性小、谈判广而深C、姿态超脱、态度积极D、权　　限意识强[答案：B]　　◆日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是A、耐心说理、恭敬待人、唯上　　司是从、顽抗到底。B、笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物C、　　顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱D、耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、　　抓关键人物[答案：B]　　◆谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的　　宽与严变化。能作为应策的是A、真宽则宽B、跟随进退C、假变　　则虚D、宽严自如[答案：A]　　◆可不参加战略决策的方案辩论的是A、谈判人B、　　上级领导C、专家D、行政人员[答案：B]　　◆不能反映谈判伦理观的进取性的追求是A、尽可能利己条件　　B、职位晋升C、使双方满意的条件D、维护谈判伦理[答　　案：B]　　◆不属于谈判阶段应遵循的准则的是A、条例B、　　客观C、礼节D、达理[答案：D]　　◆下列是货物费的解释方式的是A、分解法B、惯例法　　C、拆分法D、结构法[答案：B]　　◆谈判中合理的决策过程所包含的步骤有A、方案论证B、质证　　C、陈述D、咨询[答案：A]　　◆垄断市场地位给谈判带来的特征不包括A、不可谈判性　　B、攻防意识强C、巧运心计D、谈判层次高　　[答案：C]　　◆以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是A、能言善讲B、威风凛凛C、　　无动于衷D、态度温和[答案：A]　　◆自然条件信息不包括A、季节B、环境及条件　　C、生活方式D、气候[答案：C]　　◆“小气鬼”可归为哪种策略A、疲劳战B、　　影子战C、蚕食战D、决胜战[答案：　　C]　　◆给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法A、宠将法　　B、感将法C、说绝话D、针锋相对[答案：　　A]　　◆推理的形式有A、类比、归纳、演绎B、　　假设、判断C、举证、分析、判断D、假设、判断、演绎[答　　案：A]　　◆大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有A、听取汇报　　B、分析形势C、被动参与D、宣传鼓动[答案：B]　　◆战略决策过程中方案论证的步骤包括A、分析B、归　　纳C、选择D、陈述假设[答案：D]　　◆谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策A、　　现场决策B、场外决策C、场内决策D、群策群力[答案：　　B]　　◆技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时A、　　必须与商务主谈商量共同决定是否变更B、可自行根据技术要求判断进行决断C、请示公司　　领导之后再做决定D、可以随机应变的处理[答案：A]　　◆下列哪项原则足以使合同无效A、权利义务一律平等　　B、等价有偿C、正大光明、诚实D、违反国民经济计划[答　　案：D]　　◆通过提问获取信息，需要注意的是A、谈判手的风格　　B、谈判手的权限C、时机　　D、自然条件[答案：C]　　◆国际商务谈判对手的特点是A、多国性　　B、多民族性C、不确定性D、A和B[答案：D]　　◆以下方面可以实现谈判心理缺陷修补的是A、环境监督　　B、组织措施C、借力而用D、高薪养廉[答案：B]　　◆谈判中所持的态度具体表现有A、硬立场B、真宽则宽　　C、不满D、气恼[答案：A]　　◆在商业谈判中的话题类型有A、介绍B、谈判合同条文C、价格D、　　谈判分歧E、以上全是[答案：E]　　◆直接信息和间接信息是从哪个角度进行归类的A、载体　　B、内容C、获取渠道D、自然条件[答案：C]　　◆谈判中会后总结的方法有A、讨论法　　B、计点法C、捡重总结、假设总结D、假设总结[答案：C]　　◆合同正文谈判时，应遵循语义一致的原则，为了实现该原则，必须遵守的规则包括　　A、