新2---市场细分与目标市场、市场定位09-10新选修.pptVIP

第四讲 市场细分与目标市场 产品策略 第六讲 市场定位 牙膏可以根据性别细分吗？ 目标市场的概念： 选择一定的消费者群为实现预期目的，有重点地投 入经营资源，开展市场营销活动的市场。 市场细分的含义 根据整体市场消费者需求的差异性，以影响消费者需求和欲望的某些因素为依据，将某一产品的整体市场划分为若干个需求不同的消费者群的市场分类过程。 市场细分及有效市场细分条件 购买动机、追求的利益、使用频率、品牌与商标的信赖程度、使用状况 购买行为 生活方式、性格、兴趣、偏好、对各种营销要素的名感程度 心理因素 社会阶层、年龄、性别、职业、收入、教育程度、家庭结构、 种族、国籍、家庭生命周期 人口因素 国别、气候、人口密度、城乡、地理位置、交通环境、城市规模 地理环境 具体变量 细分标准 消费者市场细分标准（变量） 市场细分与目标市场 目标市场 市场定位 市场细分 市场 产品的整体概念 功效和利益 品质 品牌 包特 特征 形态 送货 提供信贷 安装 技术培训 维修 产品整体概念的三个层次 核心产品 有形产品 附加产品 保证 声誉 市场定位 根据一种产品的多样的特征和属性给消费者带来得利益， 区别与竞争者，强有力地塑造出本企业产品与众不同，给人印 象鲜明的个性或形象，并把这种形象生