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战略规划的要素 战略规划的要素 战略规划程序 业务单元战略规划 战略规划的主要工具 建议的战略规划程序 目的 制定公司以及各业务单元未来三年的战略发展目标，包括在哪些市场及如何进行竞争，以及量化的财务目标及资源需求预测 公司领导通过对各业务单元战略规划的严格质询，指导业务单元的战略发展方向 战略规划所涉及职能的角色和关键责任 战略规划程序的要点与预期效果 战略规划程序对企业的发展至关重要 交互的战略规划过程保证了总部目标与各业务单元目标的一致性 由上至下 公司总部首先制定整个公司的未来战略方向及长远目标 公司总部将整体战略目标根据战略优先顺序分解到各个业务群 公司将分解目标传达给各业务群，由各业务群根据规划制定业务群的战略 业务群再将战略分解到各业务单元，由各业务单元制定本单元战略规划 各层次战略计划的侧重点各不相同 公司总体战略规划主要内容 主要内容 业务单元战略规划主要内容 主要内容 高层领导通过年度战略规划质询会对各业务单元的战略规划进行集体质询 会议目的： 为公司年度最重要的管理会议，对各业务群及下属业务单元的战略规划进行质询，提出修改意见，以确保其严谨性及可行性 高层领导以事实及数据为基础，对业务单元的战略规划的各个方面提出质询 XX业务单元战略规划 年度战略规划质询会举例 成功的战略规划的基本要素 1. 以经营单位为中心 效益驱动 高层领导的重视 4. 由负责实施的人来领导 5. 渗透到组织的各个级别之中 6. 集中于良好的信息/事实基础 7. 通过真正的对话来进行 研讨会的内容 战略规划与价值管理的关系 战略规划的要素 战略规划程序 业务单元战略规划 战略规划的主要工具 三个战略分析方法分别用于战略规划中的三个重要环节 对市场环境分析的十分有用的“五种力量”理论 SWOT分析把公司内部竞争力与外部环境结合起来 基于价值链的业务模型概括了业务战略的各要素 业务单元战略及业务计划要点 市场供应－主要供应商 进入壁垒－进入市场的难易程度 对企业能力的要求 技术专长的要求 品牌的要求 获得分销渠道的难易 成本优势的重要性 说明 竞争态势 – 主要竞争对手分析 替代品威胁性分析－买家对替代品的接受程度 用户对各产品的接受程度指数 * 市场调查结果，样本＝N 内部竞争力分析 制定战略首先要明确公司的使命和远景目标 产品与服务组合(何处竞争) 我们应该侧重于哪些产品？ 我们当前的产品结构是否合理？ 我们是否应该开发新的产品/服务？ 价值定位 战略举措优先排序 对各业务进行优先顺序以决定发展层面 成长阶梯(何时竞争) 利润 价值实现(如何竞争) – 价值链系统 议题 价值实现 (如何竞争) – 所需能力 价值实现 (如何竞争) – 合作与联盟战略 具体的实施计划 机会及风险 五年的财务预测 对财务预测结果的敏感性分析 基本假设 市场规模 市场份额 价格 … 乐观假设 市场规模 市场份额 价格 … 悲观假设 市场规模 市场份额 价格 … 组织结构要求 战略规划的要素 战略规划的主要工具 关键信息内容及来源 价值评估概念和方法 折现现金流量模型 公司总体战略规划主要内容 主要内容 1. 公司发展宏图及三年战略目标的具体内容 具体内容 2. 宏观经济与行业分析 具体内容 3. 现状与竞争分析 具体内容 4. 战略计划与机会分析 具体内容 5. 财务预测 具体内容 6. 资源需求分析 具体内容 7. 与前一年战略规划目标差异的具体内容 具体内容 战略规划的要素 战略规划的主要工具 关键信息内容及来源 价值评估概念和方法 折现现金流量模型 价值评估的目的在于深刻的理解 现金的时间价值 折现现金流量是评估企业价值最常用的方法 折现现金流量的期望值驱动公司的市场价值 折现现金流量* 亿美元 价值评估在企业的应用 战略规划的要素 战略规划的主要工具 关键信息内容及来源 价值评估概念和方法 折现现金流量模型 折现现金流量模型中所折现的现金流是自由现金流量 自由现金流量的定义 加权平均资本成本(WACC)的计算 主要财务比率 投资资本回报率 投资资本计算 计算投资资本 投资资本回报率组成部分的细节 建立现金流量预测模型的具体方法 资产负债表概况 资产负债表的预测方法 总债务的预测– 有息债务及利息支出 (1999-2004) 总债务的预测–无息负债项 所有者权益的预测– 净利润的计算 所有者权益的预测方法举例 当年末的所有者权益=上年末所有者权益+当年留存收益+调整项 总资产预测 战略规划应对行业及竞争态势，以及中化自身竞争优/劣势进行充分、详实的分析，并在此基础上制订相应的战略，而且必须对与此战略相应的财务目标及资源需求作出尽量实际的预测。 以下几页列举了战略规划中几项重要的战略分