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收获：这种战略主要是为了获得短期收益，目标是在短期内尽可能地得到最大限度的现金收入。对处境不佳的金牛类业务及没有发展前途的问题类业务和瘦狗类业务应视具体情况采取这种策略。 放弃：目标在于清理和撤销某些业务，减轻负担，以便将有限的资源用于效益较高的业务。这种目标适用于无利可图的瘦狗类和问题类业务。一个公司必须对其业务加以调整，以使其投资组合趋于合理。 收获：这种战略主要是为了获得短期收益，目标是在短期内尽可能地得到最大限度的现金收入。对处境不佳的金牛类业务及没有发展前途的问题类业务和瘦拘类业务应视具体情况采取这种策略。 观念应用 请研讨“市场增长率／市场占有率”矩阵对企业战略经营单位分析的利弊。 “多因素投资组合”矩阵 企业对每个战略业务单位，都从市场吸引力和竞争力两个方面进行评估。 市场吸引力取决于那些因素？ 竞争能力由那些因素决定？ 市场总规模 市场增长率 历史利润率 竞争强度 技术要求 对通胀的脆弱性 能源要求 对环境的影响 社会政法因素 市场占有率 市场占有率增长情况 产品质量 品牌声誉 分销网络 促销能力 生产能力 生产效率 单位成本 原料供应 研发水平 管理人员 行业吸引力评价指标 企业竞争力评价指标 “多因素投资组合”矩阵 5.00 3.67 2.33 1.00 3.67 2.33 1.00 高 中 低 市场吸引力 强 中 弱 投资/扩展 收获/放弃 选择/盈利 竞争能力 放弃 设法保持现有收入 固守和调整 有些发展或缩减 选择或设法保持现有收入 选择发展 有选择发展 投资建设 保持优势 强 中 弱 高 中 低 市场吸引力 “多因素投资组合”矩阵 竞争能力 设计成长战略的思路 首先，在现有业务范围内寻找进一步发展的机会； 然后，分析建立和从事某些与目前业务有关的新业务的可能性； 最后，考虑开发与目前业务无关、但是有较强吸引力的业务。 密集式成长 市　　　　场 现有　　　新 现有　　　　　　　新 产　　　　　　　　品 市场渗透 产品开发 市场开发 多角化 　 新星房地产公司的销售额居贵州省同行业第三位，在2000年全国房地产市场普遍疲软的状况下，经周密市场调查，针对房价过高，商品房住宅购买力不足的特点，集中推出了以工薪阶层为对象的微利房，并将每平方米原预定价格1000元调整为984元，且规定一次性付款可优惠5%，一举获得成功，年销售递增率为12%，2001年后，该公司又成立了住宅装修公司、搬家公司、物业管理公司等，更其系列配套服务更趋完善,2003年，该公司又将部分资金转投于计算机零配件生产、药品制造、旅游开发等方面，使其经济效益进一步提高 请根据上述资料回答： （1）按波士顿矩阵法来划分，该公司业务组合属于什么类型？ （2）?2001年该公司采用了什么增长战略？ （3） 2003年该公司采用了什么增长战略？ 　　 案例与思考 一般竞争战略模型 成本领先战略 差别化战略 市场聚焦战略 战略基础 成本　　　　　差别 全部　　　局部 市场范围 波特的一般竞争战略模型 江 西 农 业 大 学 南 昌 商 学 院 第三章 规划企业战略与市场营销管理 第三章　规划企业战略与 市场营销管理 营销故事 从前，有两个在同一产业相互竞争的公司的经理，他们正在进行一次野营以商讨可能的两个公司的合并。当他们共同刚刚走入密林深处时，突然遇到一只灰熊，灰熊直立起身子向他们凶狠的吼叫并走来，其中一位经理立即从包中取出一双运动鞋。另一位经理忙说，“喂，你不要指望能跑得过熊。”另一位经理回答：“我可能跑不过熊，但我肯定能跑得过你。” 第三章　规划企业战略与　　　　　　市场营销管理 第一节　企业战略与战略规划 第二节　规划总体战略 第三节　规划经营战略 第四节　规划和实施市场营销管理 本章结构提示 第一节 企业战略与战略规划 一、企业战略的特征 二、企业战略的层次 三、战略规划的一般过程 企业战略 是企业为了实现较长一段时间内的各种发展目标而设计的全局 性的行动纲领或方案，它的本质是预计和评价外部环境中即将来临 的营销机会，并从这些机会中获取尽可能多的发展。 长远性 全局性 对抗性 纲领性 企业战略主要特点 一、企业战略的特征 二、企业战略的层次 总体战略 经营战略A 经营战略B 经营战略.. 市场营销战略 研究与开发战略 人力资源战略 财务战略 生产战略 实例 美的集团 日用家电