中山市五星美居中心项目营销及招商策划书.doc

中山市五星美居中心项目营销及招商策划书 PAGE 1 - 深圳市深南中路2018号兴华大厦9108， Tel:075583678800 http:// HYPERLINK e-mail:web@ 中山市五星美居中心项目 营销及招商策划书 深圳市瑞丰源商业管理咨询有限公司 一、市场篇 1、中山市经济发展现状 1.1中山市的地理位置 中山市位于广东省中南部，珠江三角洲中部偏南的西、北江下游出海处，北接广州市番禺区和顺德市，西邻江门市区、新会市和斗门县，东南连珠海市，东隔珠江口伶仃洋与深圳市和香港特别行政区相望。市中心陆路北距广州市区86公里，东南至澳门65公里，由中山港水路到香港52海里。全市行政管辖范围面积1800平方公里。设置19个镇、4个街道办事处、1个开发区。至2004年年底，全市户籍人口为139.45万人。外来人口116.11万人。 1.2中山市的经济发展状况 从2004年政府有关部门统计的数据来看,中山市经济呈稳定、持续、良性发展趋势,主要表现在以下几个方面: 国民经济保持快速健康发展。2000年至2004年增长速度都保持在10%以上。2004年超过18%。 民营经济发展迅猛。仅2004年,全市民营经济实现增加值266.13亿元,与2003年相比,增长20.0%,占本市生产总值的43.6%。 居民消费价格温和上涨。与2003年同期相比,全年居民消费价格总水平上涨3.1%。 劳动就业形势稳定。年末全市从业人员182.98万人。其中,城镇在岗职工17.92万人,私营个体从业人员81.72万人,乡镇从业人员115.62万人。城镇登记失业率公为2.3%。 农村经济稳步发展。农业总产值49.49亿元,与2003年相比,增长5.04%;农民人均纯收入7362元,增长12.9%。 工业生产快速增长.业总产值2004.39亿元,与2003年相比,增长27.8%;工业对GDP增长的贡献率达76.5%,拉动经济增长14.3%。 建筑行业平稳增长。建筑业总产值50.84亿元,与2003年相比,增长13.9%;房屋建筑施工工面积897.18万平方米,与2003相比,增长14.0%;竣工面积385.83万平方米,与2003年相比,增长10.1%。 人民生活水平进一步提高。城镇居民年人均可支配收入15836元,与上一年比,增长6.2%;农村居民年人均收入7523元,与上一年比,增长4.3%。年末城镇,农村居民人均住房面积分别为30.9和34.7平方米。全市职工年平均工资11390元,与上一年比,增长5.7%。 1.3中山市房地产市场概况 中山房地产市场需求稳定呈小幅增长。从以下统计可以看出,销售面积、宗数在2001年有了较大的上升，以后趋于稳定，成交面积保持在110—120万M2之间，成交宗数保持在11000—12000宗间；镇区市场仍然表现出很大的潜力，2004成交面积年与上一年相比足足增长了76.8%。 中山2000—2004年商品房市场状况(万M2) 年份 施工面积 竣工面积 销售面积 空置面积 2000 274.97 84.35 75.01 65.75 2001 298.40 115.47 100.50 82.37 2002 367.82 98.89 88.89 100.24 2003 585.92 128.52 105.21 124.74 2004 677.73 193.11 159.27 136.55 成交宗数对比分析图 成交面积对比分析图 【注】数据来源:中山统计 2、中山市建材市场总体格局及发展趋势 2.1中山市装饰建材市场迎来竞争整合的时代 自上世纪90年代以来，中山建材市场自发形成了莲员路、宏基路、莲塘路等地的1000多家规模小、经营分散的传统店铺，在相对集中的街区内以单一零散的地铺模式从事销售，产品质量参差不齐，服务质量也是泥沙俱下，市场层次混乱，商家在可持续性发展上受到明显制约。与此同时，随着中山的经济的高速发展（特别是房地产业的发展），居民生活水平以及居民对生活质量要求的提高，新兴的建材市场正越来越受到消费者的认可，以“富逸装饰广场”和“美安居建材超市”为代表的专业建材市场，均取得了相当不错的业绩。“富逸装饰广场”的出现，一方面迎合了大市场环境的客观需要，另一方面又奏响了整合中山家居装饰材料市场的前奏。 2.2行业的集中度会越来越高 建材作为相对专业的市场，区别于大量重复购买的日用品消费，也区别于随机性强的时尚用品消费，而且消费者对商品知识的掌握也很难全面，为方便顾客购买，不论是自发形成的以独立街铺为主的建材街，还是开发商培育出来的摊位式的建材市场，或者是建材超市，都表现出成行成市经营的特点。根据统计，目前我国大型的专业建材市场的交易额约占全国建材需求总