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售楼处设计总结 　　售楼部设计中的三大纪律与十项注意　　XX-10-1101:37:11作者：反远　　最近，几乎同时在参与四个售楼部的前期规划设计工作，对比不同发展商对这些工作的观念认识、不同类型设计机构的方案以及自身认识水平，结合多年来无论是观摩学习还是代理销售的各种不同类型的售楼部之体会。总结一点经验和感受与业内人士分享。　　相信不少操盘手都有过感受，过渡性的临时售楼部反而好用过正式售楼部，原因何在？　　珠海，在售楼部的策划、设计方面，有些追求的发展商多以聘用境外设计机构为主。本地的几间设计机构刚刚开始活跃，影响力和市场份额尚在提升过程中。更多的本土发展商还是习惯启用那些三亲六戚的装修施工队。　　整体而言，行业间对售楼部的前期设计意识，还存有明显的盲区。售楼部设计水准与销售业绩关联度之重要性尚未被多数发展商重视。与之相关的设计、策划代理公司在专业认识深度方面亟待提高。　　售楼部的设计很简单，但也很复杂。　　仅仅只是把它当成装修看待就很简单，简单是他和一般的商业空间装修没啥大的区别，无非就是设计、材料选择及施工。不简单是因为发展商对售楼部功用认知水平决定了售楼部前期操作方式和日后的使用价值，其实与大量的金钱投入没有必然因果关系。　　售楼部设计装修最关键的要求是：意境及氛围的营造、有利于形成热烈销售氛围、能充分项目文化特质。　　三大纪律：　　1、售楼部要能够有力提升项目销售力提供有效场所，因为老刘认为售楼部设计水准直接关系到日后项目的销售业绩。　　2、售楼部主题风格不能个人主义，不能盲目为追求风格化、形式感的东西而忽视功能。坚决抵制中看不中用的设计。　　3、选用一些专业设计机构来负责售楼部的设计，一定要搞懂设计的价值非本来只能做施工的普通装修公司能替代。　　十项注意：　　1、不论项目规模、特点、档次和市场定位，盲目追求售楼部气派豪华，简单理解店大欺客、简单以为大一定好过小。　　2、另外一种极端想法，售楼部不过是一个卖楼的场所，有一个沙盘，几张接待洽谈桌子和几间办公室就够了，对硬装修的简洁、材料质感关注很少。　　3、售楼部的基本功能齐备，各个功能区域也相对独立，但是对必要的“动线曲折”和“空间复杂”关系缺乏认识，各区域间缺乏有机互动，售楼现场冷清，不易形成热烈气氛。　　4、简单理解和使用通透感，售楼部通透空洞而无度，客户身在其中缺乏私隐感，且无谓增加能耗。　　5、对售楼部设计装饰忽视体验性，漠视项目和客户的感性价值。　　6、销售现场整体对接待客户的动线、看点前期规划引导不注重，销售人员与客人间不能通过节点和必要的设施道具增加交流时间，不利于利用场所感降低销售难度。　　7、售楼部包装局限在内部，对包括周围的导示系统、门口、外围、看楼通道等空间氛围的营造不够重视。　　8、一些有品质楼盘也存在忽视工地入口、售楼部门口礼仪保安、客户服务、保洁人员岗位设置，硬件设施准备随意，规范接待管理培训缺失。　　9、区域位置图和项目沙盘缺乏呼应，户型模型成摆设。实践来看户型模型多数情况下意义不大，就算做也建议少做。　　10、对墙上的硬展板和气氛展板预先位置的统筹不够，销售道具不足。　　售楼部内最具有能动性的是销售人员，但不能仅仅依靠销售人员。增加售楼现场的体验性、为销售人员客人间的有效交流创造条件，合理设计节点、为开盘等重大营销活动空间提前规划，以及等等细节都构成了客户现场的体验，给客户美好的体验可以提升项目品质，提升对项目的信心，能给客户拥有较长久的记忆。　　消费者在很多时候其实是感性的，现场包装要偏于感性，但并非排斥理性，毕竟感性要基于理性的基础。　　售楼部的设计装修是门学问也是艺术，售楼部设计策划需要寻找的是艺术家，不是工匠，也不是工程师。　　“锦艺国际华都售楼部建筑空间设计”　　调研报告　　系别：建筑装饰　　班级：建装XX　　调研时间：XX年6月1日　　锦艺国际华都售楼部　　调研报告　　一、调研目的：　　1.通过实地考察参观学习，对房屋建筑的空间设计有一个更直接客观地认识。全面分析研究建筑空间形体，学习建筑与环境，建筑与室内，空间与人的关系处理。　　2.收集阅读相关资料，把握建筑设计与构造的发展方向。　　二、调研地点:　　桐柏路与棉纺路交汇处西北角　　三、调研途径：　　通过网络搜索和查看书籍方式来完成调研。　　四、调研内容：　　外观设计，内部组成，空间划分，服务内容。　　1、外观设计　　采用海派新古典主义建筑风格和ArtDeco风情景观。拥有双气配套、地板采暖、断桥铝合金中空玻璃窗、智能化彩色可视对讲系统等一系列先进的配套设备设施，令生活更加现代化。　　2、内部组成　　吧台、沙盘、洽谈区、VIP洽谈区、休息区、儿童娱乐区、卫生间、经理办公室、会议室