工程机械行业融资租赁应用分析.doc

工程机械行业融资租赁应用分析 摘要：由于工业化进程不断加快，中国95%以上的产品 都处于供大于求的状态，企业销售难的问题越来越突出。 传统的销售模式的路越走越窄，并一直困惑着中国的设备 制造企业。融资租赁业务作为一种边缘产业，将融资与贸 易有效地结合起来，形成一种独特的交易方式。它不专属 某一特定行业的边缘性，可以组合成若干种灵活的结构， 降低对信用的过渡依赖，提高控制风险的能力，从而可以 解决工程机械企业销售困境的难题。 关键词：工程机械行业；融资租赁；厂商 1工程机械行业融资租赁应用现状分析 业务开展尚处于起步阶段 面对国内工程机械市场的激烈竞争，制造企业为了扩 大自己产品的市场份额，采用了 “分期付款”、“以租代 购”或“先租后购”等灵活销售手段，有点类似融资租赁 但还不是具体的融资租赁业务。融资租赁进入我国虽然时 间不短，由于各方面的原因，其发展一直滞后于我国的经 济发展，在工程机械领域的应用就更少。对目前具体业务 的开展更是很少，基本上处于理论认知与实践探索阶段。 除卡特彼勒（中国）融资租赁有限公司依托其全球融资租 赁经验在中国市场为客户提供融资租赁服务外，国内现有 的融资租赁公司涉足工程机械融资领域的并不多，而国内 制造厂商开展融资租赁的更是很少。这与国外发达国家相 差甚远。在融资租赁发展的比较成熟的国家，租赁公司中 的大部分是有银行或厂商背景的。 工程机械融资租赁的前景广阔 我国实行的西部大开发、振兴东北老工业基地，以及 南水北调、西电东输、西气东输等重大工程，需要的大量 的设备投资，单靠银行贷款、直接购买，既行不通也不现 实。通过融资租赁，即可满足上述地区、工程的投资需要 又能盘活东部发达地区的闲置设备、存量资产，促进中国 设备制造业的发展。在新经济环境下，为数众多的中小企 业由于贷款的相对困难，对生产设备的融资租赁，对库存 商品和闲置资产的租赁，表现出高度的热情。当下，对大 多数中小企业来讲，贷款、上市这两条融资渠道尚难走通 融资租赁是中小企业解决融资难的现实选择。 目前，中国工程机械的租赁需求量仅占全国工程机械 设备需求量的10%左右，与高达80%的相应的国际水平相距 甚远。XX年，美国租赁业对GDP的贡献已接近2 %，而我国 仅为％。比例低正说明市场空间大。市场经济有一定的共性 对比发达国家，面对全国供、求市场都非常巨大的工程机 械设备，工程机械租赁业发展前景是十分广阔的。 2工程机械企业融资租赁模式比较分析 直接融资型厂商租赁 直接融资型厂商租赁指融资租赁公司和厂商达成合作 销售产品总意向，当用户需要租赁设备时，融资租赁公司 则向厂商直接购买设备，然后租给用户，用户再分期向租 赁公司缴付租金的租赁形式。 一般情况，直接融资型厂商租赁中的承租人大都对其 自身承担的责权利有清楚了解，采用租赁形式也是以解决 分期付款的融资需求为主，而金融租赁公司则以收取租赁 手续费或租金价差为主要目的。这种模式虽然具有参与各 方角色明确、操作程序简单的优点，但是已经不适应租赁 业“专业化、规模化、多元化”的发展趋势，若不予以操 作模式创新，不适合融资租赁公司提高综合服务水平，加 强市场竞争力的经营需要。 转租赁 转融资租赁是由出租人从另一家融资租赁公司或厂商 租进设备，然后租给下一个承租人使用。转融资租赁与其 他融资租赁的主要区别在于转融资租赁是从租赁公司或开 发商取得融资便利，其他是从银行或非银行金融机构取得 融资便利。转融资租赁的关键在于多了一个第三人充当转 租人，其功能可以通过最终承租人和转租人两方面以体现。 对转租人而言，当租赁公司在其借贷能力较弱，融资技术 也不发达，资金来源有限的情况下，为了利用别家租赁公 司条件优厚的融资便利，往往会采用转租赁的方式。 转融资租赁在租赁中引进了转租人这样一个中间人， 解决了承租人信用额度不足的缺陷和贸易壁垒的障碍，使 承租人通过转租人完成融资，使承租人在直接融资租赁成 本的基础上，还要增加转租人的成本利息、转租人承办租 赁业务的费用、转租人向承租人提供租赁服务所赚取的利 润，这样就不可避免地增加了租金，使融资成本远远高于 其他融资租赁方式。 委托租赁 委托代理型租赁指厂商作为委托人，将产品委托租赁 公司分别给其指定用户达到销售目的的租赁形式，而租金 额等租赁款项则由厂商与用户事先约定。 在委托代理型厂商租赁中，融资租赁公司一般不承担 风险，只是担当租赁中介角色，以收取委托租赁手续费为 目的。租赁物的所有权归厂商。这种方式一般适用于拥有 较多闲置资产的工程机械厂商、综合实力较强的大型设备 制造厂商、能控制用户租金归还风险的厂商等。在当前租 赁市场，该模式的创新现实意义也很大，融资租赁公司也 可以打破常规，在承担部分租赁风险、代为寻求承租客户、 增加中介经纪或二手设备供应商参与合作