项目战略规划2天.pptVIP

19.新产品利润模式 20.相对市场份额模式 21.经验曲线模式 22.低成本企业设计模式 * * 讨 论 你的赢利模式： * * * * 一、 价值创新 价值创新 是生产要素的重新组合所带来价值增值。创新是一个过程，企业的发展过程就是不断创新的过程。创新又是一种较量，要围绕着种种不利于企业成长的环境进行创新。创新也是一种挑战，推动企业不断成长壮大。 第三节 价值创新战略 * * 二、价值创新战略与传统竞争战略 1. 价值创新战略指企业发现行业战略定位空间中的空缺，并填补这一空缺，并使之发展成为一个大众市场。 即W·钱·金和勒妮·莫博涅所说的“蓝海战略” 2. 基本思想：要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为转向买方价值的提升。 通过跨越现有竞争边界看市场并将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序。从而摆脱“红海”——已知市场空间——的血腥竞争，开创“蓝海”——新的市场空间。 传统竞争战略：波特的三种基本竞争战略模式及变化 * * 三、 价值创新的类型及战略涵义 根本性创新-创造性的破坏 结构性创新-主导设计 空缺创造式创新 跳跃式创新 渐近式创新 价值创新—— 战略创新的实现途径 * * 价值创新战略超越了本产业、本战略、现有客户群等，走出目前的竞争模式。 哪些被产业认定为理所当然的要素需要剔除？ 哪些要素的含量应该减少到产业标准以下？ 哪些要素的含量应该增加到产业标准以上？ 哪些产业从未有过的要素需要创造？ 价值创新战略的实质：在分析战略布局图和研读价值曲线的基础上，通过四步动作框架——“删除－减少－增加－创造”模式，实现价值创新。 * * 四、 价值创新战略的核心 发现战略利润区，重新确定企业的经营目标并设计恰当的赢利模式。 五、 价值创新战略的关键—— 企业家 企业家价值创新战略思维训练 思维方式要由 单维型向多维型转化 思维方式要由 封闭型向开放型转化 思维方式要由 经验型向理论型转化 思维方式要由 静态化向动态化转化 * * 一、 工具之一 战略地图 —— 战略地图是一张形象的视图，它呈现企业战略的四个组成部分——企业财务、客户、内部流程、学习与成长愿景四个方面之间的因果关系。 构建战略框架 战略描述了一个企业打算如何为它的股东创造持续的价值。 战略成功执行的三个要素： 突破性成果=描述战略＋衡量战略＋管理战略 * * 战略地图 诠释战略 目标值和行动方案 我们需要做什么 使命 我们为什么而存在 价值 什么对我们重要 愿景 我们希望的是什么 战略 我们的对策 方法与工具 指标和重点 个人目标 我需要做什么 战略成果 满意的股东 愉快的客户 高效的流程 士气高昂且训练有素的员工 * * 战略地图构建框架 运营管理流程 供应 生产 分销 风险管理 客户管理流程 选择 获得 保持 增长 机会识别 RD组合 设计/开发 上市 创新流程 法规和社会流程 环境 安全和健康 招聘 社区 客户价值主张 价格 质量 可用性 选择 功能 服务 伙伴关系 品牌 长期股东价值 改善资成本结构 提高资产利用率 增加收入机会 提高客户价值 生产率战略 增长战略 人力资本 组织资本 文化 领导力 协调一致 团队工作 信息资本 财务层面 客户层面 内部层面 学习与成长层面 * * 战略布局图 二、工具之二 A B C E F G H 低 高 高档用品生产企业 普通用品生产企业 要素 价值曲线 * * 战略价值创新的制定与实施 四步动作框架 “剔除－减少－增加－创造”坐标格 哪些被产业认定为理所当然的要素应该被删除？ 哪些从未有过的要素需要创造？ 哪些要素含量应该被减少到产业标准以下？ 哪些要素含量应该被增加到产业标准以上？ 新价值曲线 删除 创 造 增 加 减 少 * * 价值创新战略的制定和实施是一个动态循环的过程。实施价值创新并不意味着价值创新战略的成功完成，由于竞争异常激烈，一旦某一企业创新价值曲线获得成功，其他企业就会竞相模仿，从而导致企业之间价值曲线逐渐趋同，此时，只有重新分析竞争现状或者再次创新价值曲线，才能建立新的优势。价值创新其实就是一个不断与环境对话，调整自身战略的动态循环的创新过程。 联系我 jiexw@VIP.163.com * 达尔文说： * * * ? ? ? 优势—S 1 2 3 列出优势 劣势—W 1 2 3 列出弱势 机会—O 1 2 3 列出机会 SO 战略 1 2 3 发挥优势， 利用机会 WO 战略 1 2 利用机会， 克服弱点