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OLIS-SUFE Chinese 2010 论题篇 2 – 营销渠道和产品 ～营销渠道的最新动向～ 销售人员、寿险顾问、来店型店铺、 银行销售、网络销售、邮购、代理店 2010年7月23日（周五） 保险情报 编辑营业部部长 铃木 健市 1 ～目录～ Ⅰ. 自我介绍 Ⅱ. 寿险市场构造的变化 Ⅲ. 营销渠道的动向 Ⅳ. 营销人员通路 Ⅴ. 寿险顾问 Ⅵ. 来店型店铺 Ⅶ. 银行销售 Ⅷ. 因特网 Ⅸ. 邮购 Ⅹ. 代理店 XI. 今后影响营销渠道动向的要因 2 Ⅰ. 自我介绍 3 Ⅰ. 自我介绍 1985年，进入寿险专业媒体「保险情报」 (每月出刊4 次)服務 。在保险业界拥有广泛的人脉。 经常就经营战略，营销渠道动向，市场营销战 略，风险管理，法制制度问题等做多方面的采 访报道。 举办并主持 「保险市场营销研究会」及 「保险 经营研究会」 。 以 「保险业界的最新动向」为主题进行各种演 讲活动。 4 Ⅱ、寿险市场构造的变化 5 Ⅱ. 寿险市场构造的变化 １. 遗族保障市场的缩小 ① 劳动人口的减少（15岁～60岁） ② 遗族保障的对象由婴儿潮世代（60岁 前半）转移为「婴儿潮年轻世代」（30岁后 半）。 6 Ⅱ.寿险市场构造的变化 2. 日益扩大的生存保障市场 ① 婴儿潮世代60岁前半成为高龄层，对个 人年金，医疗保险，看护保险的需求增加。 ② 女性进入社会的机会增加，雇用率的提 高，女性的生活样式也变的多样化，因此女 性市场也随之扩展起来。 7 Ⅱ.寿险市场构造的变化 3. 保单市场的活性化 ① 调整保障需求者占３－４成。 ② 透过各种与「现有保户的接点」，和 客户进行沟通，固守住客户基盘。 8 Ⅱ.寿险市场构造的变化 ４. 面谈机率的下降 ① 工作日在家机率减少 ② 大企业的出入安检措施加强， 影响了销售活动。