DIY鞋项目的市场分析.doc

DIY鞋项目的市场细分表 性别 地区 年龄 职业 收入 行为 品牌偏好 占有鞋市场比例 女 城市 18-22岁 女大学生 依靠家庭 大量 明显 20% 24-30岁 白领 公务员 3000-4000 大量 明显 30-40岁 企业女性 4000以上 一般 明显 40岁以上 家庭妇女 退休人员 3000以上 一般 明显 农村 18-22岁 女大学生 依靠家庭 大量 不明显 8% 24-30岁 白领 公务员 2000-3000 一般 明显 30-40岁 企业女性 3000以上 少量 明显 40岁以上 家庭妇女 退休人员 1500--3000 少量 不明显 男 城市 18-22岁 男大学生 依靠家庭 大量 明显 15% 24-30岁 白领 公务员 3000-6000 一般 明显 30-40岁 职业男士 公务员 6000以上 少量 明显 40岁以上 老板 6000以上 一般 明显 农村 18-22岁 男大学生 依靠家庭 大量 明显 5% 24-30岁 白领 公务员 2000-4000 大量 明显 30-40岁 职业男士 公务员 4000以上 少量 不明显 40岁以上 老板 6000以上 少量 明显 细分市场表的分析： 根据市场细分理论，我个人觉得我们要抓住市场机会，在我们组的DIY拉链鞋的项目中我进行了以上的细分市场的分析，根据城市，农村的男女性选穿DIY鞋的调查情况看，两大区域的使用群体存在明显差异，在《市场细分表》上把全国的成年人的鞋市场大致可以分为四类市场，对它们的分析如下： “大学生”市场评估 “24——30岁职业白领”市场评估 “30——40岁职业人士”市场评估 “40 岁以上妇女及成功人士”市场评估 根据上述的数据情况可以看出我们的项目选在大学生及白领及比较爱好时尚的职业人士来看，做DIY鞋在城市里面是一个可以发展的项目，而且我们的质量在同行中有比较好的优势，我们的销售价格在中，低阶段，很能吸引人的猎奇心，做这个项目这一市场成长性好。市场盈利性强。消费者一般都能有能力去购买这种个性化显示自己的特性的鞋，而且我们又是起步早的领头引入市场，这样会使我们更快地打造我们自己的品牌，有档次划分的内在心理需求。 而且进入这个市场风险小，企业打入这一市场后，无论产品的品种，档次差异有多少，都能找到较合适的买主。 分析结论： 根据上述细分市场的分析及我们企业的DIY拉链鞋的项目中提供的市场销售资料，DIY拉链鞋项目的细分市场应选择如下： （1）年龄在18~40岁之间； （2）喜欢个性化，时尚化的男，女年轻群体； （3）以城市为主。 市场定位图： 价格 高 高 C C H1A中 H1 A 中 H2 H2 B低 B 低 服务多 服务 多 市场定位图分析： 注：A,B,C表示已有的企业所占有的鞋市场定位，H1，H2是我们可以进入的鞋市场的定位 针对城市里的相关竞争状况，制定了以上的市场定位图。该图说明了我们DIY鞋的项目要进入的目标市场。该图定位状况可以清晰地表述出我们的项目可以在制定的H1区或H2区的位置上。 “市场定位图”显示，我们DIY鞋的市场定位方案采用的是“填补定位”策略。即为避开市场已有竞争对手，将产品定位在目标市场的空白部分，也能够迅速在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立新的品牌。特别在H2区中的定位，这一定位没有竞争者，而且空白，我们可以在这个位置定位做领头羊，这两个方案的填补风险较小，成功率也比较高。而且我们也有多功能经营的能力，在城市里也有足够的需求规模，能够达到我们的经营目标。为此，我们的DIY鞋方案的市场定位是选择得正确的、也是可行的。