2015碧桂园电商合作执行办法培训33p.ppt

碧桂园翡翠山媒体电商合作概况 合作内容——TCET 合作内容 合作内容 合作内容 合作内容 合作内容 合作内容 合作内容 合作管控 * 模板来自于 / * 电商效果付费运行与管控的经验分享 媒体电商运营与管控的经验分享 碧桂园翡翠山 渠道电商运营与管控的经验分享 碧桂园天麓山 第一部分：合作方式 第二部分：合作内容 Contents 目录 第三部分：合作管控 碧桂园翡翠山 媒体电商运行与管控分享 合作媒体 合作时间 合作优惠 保底目标 反馈资源折后总值 合作期成交情况 保底目标完成率 新浪、南都、深圳广电集团、天视传媒 15年5-7月 洋房 1万抵3万 洋房：700套 金额：5.25亿 3596万 洋房：853套 金额：6.4213亿 122% 总目标 洋房：1000套 金额：8.75亿 碧桂园翡翠山项目2015年，保底目标7.77亿，激励目标9.79亿，项目15年 已认购：10.18亿 电商合作期成交金额占15年签约比例：63% 电商合作期成交金额占项目保底目标：82.6% 电商合作期成交金额占项目激励目标：65.5% 合作方式 第一部分 * PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ 公平 平衡媒体 除4家媒体外，平衡搜房，由新浪乐居额外提供115万推广费用，主要用于搜房网的投放。 媒体自治制 区别以往营销统管制， 按照资源反馈比例，新浪牵头管理其他三家媒体（新浪4、南都3、广电2、天视1）， 效果付费 资源对赌，效果付费 销售量=7成 电商收费：一套1万 销售量7成 电商收费：一套5000 合作媒体公平 项目与媒体公平 对其他媒体公平 合作方式—公平公正 合作内容 第二部分 * 天罗地网：网络、报广、杂志、电视、电台、活动、社区、商超、看房团 合作期间来电来访：7162台 看房团现场成交：洋房6套，别墅1套 Tradition—传统性 移动终端： 搜房“新房帮” 新浪“实惠APP”、口袋乐居 南都“都惠来” Creation—创新性 广电好房子购房团 绑定高质量客户群 成交礼包 两次购房团成交16套，成交金额1891万 Especial—特殊性 针对深圳有车一族进行投放 交通广播电台 深圳306家4S店及汽车美容中心电视机广告 Targeted—针对性 网络投放新浪乐居、搜房网、奥一网的通栏、特效窗口、文字链接、网络软文等 总反馈资源：1531万元 报广共28期，其中头版8期， 反馈资源总值：1187万 杂志：空港、房天下 为赠送资源， 资源折实价：87万 共拍摄视频13辑 在都市频道、公共频道、财经频道播出 播放周期5-6月 广电集团反馈资源总值： 506万（影视286万，电台220万） 合作期间共在深圳地区开展社区及商超展点、社区院线71场 反馈资源总值：171万 大型活动3场，参与人数 近千人 反馈资源总值：37万 购房团2场，邀请知名剑客三风，到访90个家庭，首个购房团成交12套 购房团为赠送资源，总值15万 针对客户用手机习惯，整合新房帮APP和乐居口袋，资源总值190万 项目通过手机APP进行抽奖游戏，有效增强客户粘性，实惠APP为赠送资源，总值10万 合作管控 第三部分 * 定期沟通： 投放后来电来访效果评估 阶段的成交情况反馈 根据效果及时调整投放内容 合作管控 日常监控 投放监控：每日验收 看房团数量质量把控 社区商超展点当盘销售值班跟进 日常性 阶段性 实行财务监管：建立三方监管账户，严格监管媒体服务费，保障客户资金安全；保证日后公平公正共享成果 媒体电商运营与管控的经验分享 碧桂园翡翠山 渠道电商运营与管控的经验分享 碧桂园天麓山 P* 碧桂园天麓山渠道电商运行与管控分享 3 2 主要业绩汇报 1 项目概况 电商执行情况反馈 P* 一、项目概况 塘厦镇 位于东莞市东南部， 被誉为“深港后花园”， 全镇户籍人口4.6万人，新莞人近50万人。 2014年全镇完成GDP总值267.72亿元 于2014东莞各镇街GDP排名第六 P* 项目雄踞区域交通要塞， 位处塘厦镇、清溪镇、 凤岗镇三镇