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交叉销售专题宣导 * * 什么是交叉销售（综合开拓） Cross-Selling 以一定组织方式将某系列产品向其它系列客户群推销的方式。 团险 客户 寿险 客户 团险 产品 寿险 产品 综合开拓 个 险 银 代 团 险 理念篇—什么是交叉销售？ 原来只能获得寿险佣金，现在还能获得团险的佣金 团险的佣金比例虽然不如寿险，但是保费数额很高，佣金自然令人满意 “个销团（短险）”佣金年年都是“首期” 收入提 高 提高业务员的收入 理念篇—交叉销售的意义 提高拜访量 原来只能拜访有寿险需求的客户，现在还能拜访有团险需求的客户 通过团险切入职场内部能够获得大量的准主顾名单 交叉销售为我们提供了丰富展业工具 提高客户拜访量 理念篇—交叉销售的意义 有效增员 营销员有了更广阔的展业空间 “综合理财师”的定位将吸引更多的高素质人才 为营销员提供丰富的准客户及增员来源 有效增员 理念篇—交叉销售的意义 客户需求多样化，我们也要不断充实自己，提高个人竞争力 定位“理财顾问”需要了解交叉销售 专业性的体现；涉及风险管控的知识；财税法规知识；个人理财方式 提升个人竞争力 提升个人竞争力 理念篇—交叉销售的意义 整合资源，降低成本，个团渠道双赢共好 全面服务，稳定客户，提升公司专业形象 增加收入，提高素质，稳定业务员队伍 交叉销售的意义（总结） 坚持到终点，你将得到…… 知识的增加 收入的提高 准客户的积累 留存率提升 个人品牌的建立 稳定职业生涯 客户忠诚度 理念篇—交叉销售给我们带来什么 团体短期险的定义 团体短期险是以法人单位或社会团体成员人的身体或生命为风险标的，保险期限等于或少于一年，通常通过直销或兼业代理渠道进行销售。 ②产品篇—短期险定义 掌握条款的核心内容 保 谁 ——保险对象 保什么——保险责任 保多久——保险期限 怎么保——业务承保 怎么赔——业务理赔
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