国际商务合同谈判分析.pptVIP

国际商事合同谈判;谈判 谈是指双方或多方之间的沟通和交流 判是决定一件事情 谈判，是由谈和判两个字组成，也就是先谈后在判。 只有在双方之间沟通和交流的基础之上，了解对方的需求和内容，才能够做出相应的决定。也就是说，谈判是为达到某一目的而跟另一方进行协商的一个过程。 谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。 “谈判是双方实力的较量和智慧的博弈” ;由律师代理当事人参加，运用法律知识和诉讼经验对法庭诉讼的各种可能后果进行全面评估后，借助律师技能和谈判技巧实施的庭外博弈。;法律谈判种类： 合同谈判contractual transactions 民事纠纷civil disputes 劳资谈判labor-management negotiations 刑事案件criminal cases 离婚和家庭纠纷divorce and domestic relations problems 国际法律谈判international legal negotiations;国际商事合同法律谈判是一种专业技能，也是一门学科，它将研究国际商事合同谈判的基本程序、谈判的准备、谈判的组织、谈判技巧（尤其是语言技巧）、谈判的心理等。 国际商事合同谈判是国际商事合同关系的序曲，在很大程度上决定着国际商事合同成败、谈判的结果关系到合同是否能够订立。