团购销售计划书.docxVIP

团购销售计划书 　　团购部工作计划书　　一.团购营销的主要目的：　　1.通过开发团购业务.影响团购客户的消费圈.通过核心榜样的力量来树立企业产品的中高端形象.带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力.从而拉动销售.　　2.通过对会员的精细化管理(转载于:写论文网:团购销售计划书).发展团购业务人员.统计好人脉信息.引领其工作思路.作好利润分配.让会员即是消费者.也是业务员.从而拉动销售.　　3.通过对团购资料的整理和分析.科学合理的实现团购渠道布局.从而建立其可持续发展的团购渠道.制定销售计划和任务.建立奖惩机制.刺激拉动团购销售.让公司就团购渠道获取高额利润.　　二.完善团购组织建设：　　完善团购部组织建设有利于市场推广的专业性.销售政策和价格体系统一性.及各项管理的系统性.而团购组织的建设的关键是人的组成.建设及职责分工.　　1.人员建设.　　对团购组织进行补充与完善.确保人力到位.并对到位人员进行协会文化.企业文化.品牌文化.产品文化.营销理念.客户类型分析.商务礼仪.价格体系的全方位培训.　　2.人员组成及职能划分.　　团购部经理：胡大虹　　工作职责：组织.协调团购部全面工作.对团购部工作全面负责.具体负责团购部人事管理.招聘人员.培训人员.作团购部人员信息分析.客户类型分析.销售数据分析.并作好团购渠道布局.并制定销售计划分配销售任务.制定工资体系.提成体系.建立奖惩机制.和与其它部门衔接等工作.　　团购部副经理：唐丽　　工作职责：配合经理组织.协调团购部全面工作.对团购部工作全面负责.具体负责对团购业务人员的信息收集.建立团购人员档案.客户类型分析建档.销售数据统计.团购业务人员的全方位管理.下发销售任务.监管销售完成情况.落实奖惩机制.并作好对团购人员考勤.评比.沟通等工作.　　团购业务人员：　　由在职团购人员.协会会员.明团购.暗团购四部分人员组成.由在职人员牵头下设4个组.即1.市场开发组.2.大客户公关组.3.服务跟进组4.人员发展组　　三.团购部具体工作步骤.　　1.收集编制团购人员信息表.　　2.整理团购人人脉资源信息.　　3.制定团购部工作宗旨.流程.4..制定团购部工作计划.规章制度.　　5.锁定目标群体划分工作区域.　　6.招聘在职团购工作人员并划分工作范围.　　7.制定销售宣传手册.　　8.统一销售政策.价格体系.　　9.月全盘工作试运行.　　10.下季度工作计划.销售计划.销售份额分配.　　11.季度全盘工作试运行.　　12.建立电子商务平台.　　13.下季度工作计划.销售计划.销售份额分配.　　14.全盘工作正常运行.正规秩序.为销售旺季作准备.　　15.培训销售人员不定时.不间歇.以需求为准.　　本工作计划不尽之处及时补充.灵活操作.以实现公司最大利益化为目的.团购部　　XX年3月1日　　凤凰购物有限公司—团购计划　　XX年福州公司将逐渐步入正轨，各项销售也有逐步的提高和发展。结合当地的实际情况，团购业务在今年也应该有一个飞跃，在各项工作完善的情况下，初步预计_______万的销售额。为了更好的完成这一目标，结合XX年工作过程中的实际情况，福州公司计划拓展团购部，具体工作如下：　　一、销售额的分配　　为了更加细化销售计划，将全年计划销售额以季度为单位进行分配，具体分配情况如下表所示：　　二、具体实施方法　　为完成这一销售目标，主要通过一下几方面进行实施：1、改善商场服务，开发新客户　　从服务上改善客户对我商场的印象，以真诚和真情打动客户，使客户的持续消费。对于没有到商场消费的客户，随着商场外围环境的改善，公司的不断调整完善，相信会改变对我商场的原有印象，同时继续加大对客户的搜索，将基础工作做的更加扎实。　　2、加强团队建设，发动全员参与团购　　由于团购部门开展比较紧，对于团队的建设将加大力度进展，重点工作就是要完善团队的建设，　　扩充合适市场的人才，扩大公司销售覆盖面，真正将团购部发展成公司的一个核心部门。超市销售的力量毕竟有限，如果能动员全公司工作人员共同关心支持团购业务，相信我们的销售额一定会突飞猛进，今年将要发动全公司的力量共同参与团购业务，完善团购工作流程以及提成比例，调动员工对团购业务的热情。　　3、完善团购资料和礼品的配备　　完善的资料是业务成功的基础，资料不齐备，政策无法确定，一直以来给客户提供的都是临时打印的资料，今年一方面要制作团购的专业资料，另一方面与商场的整体活动紧密配合，充分利用商场活动期间的印刷资料，使客户随时掌握商场的最新商品和活动安排，同时针对重大节日，给客户提供经济实用的精美礼品，随时保持客户的新鲜感和忠诚度。4、增加宣传力度　　通过在公司的所有对外宣传方式中增加团购业务