安利产品的八大特性.doc

家安利产品的八大特性：1.安全性.2.效果性;3.经济性;4.多用途;5.浓缩性(仅限于家居护理用品) 6.环保性;7.退货保障;8.顾客服务咨询. 讲解产品的基本模式（仅供参考） 1．自我介绍：姓名的介绍[要有特点，给人留下深刻印象]，简单介绍自己如何加入安利[最好跟产品挂钩]。 2.消费观念引导:要与今天所讲的产品挂钩,下危机(呈现生活问题困扰面)给动机,给转机. 3.产品的成分和特点:讲主要成分[准确真实,不要太专业化,通俗易懂,让人共鸣]. 4.产品的用途与用法:讲主要的用途和用法,要捉住重点和需求点,还要加上自己用产品的感受,讲解时一定要很兴奋,很有感情,让人心动.用法一定说的准确,不能夸张(如安利产品不是药,也不是万能的,有些用途只是辅助.) 5.做产品示范:[1]一定有所准备(示范工具等) [2]一定有做过产品示范的感觉 ;[3]一定要做产品比较(不能攻击其他品牌),动作规范,准确,还要有透明度. 6.注意事项:如香皂不可用于6个月以下婴儿,LOC.不可擦电视屏幕等. 7.价格分析:一定准确,有依据和完整. 8.最后进行概括:一定要有分量和有代表性,谈谈你用产品的快乐和感觉等.基础产品很生活化,您如何能将产品赋予生命,除了强化产品之功能及零售使用感觉,分享要跟着产品的感觉走,还能乐在其中. 专业班讲师及助教责任 (一)注意事项: 1.讲课前务必作好准备: [1]电话:与学员(或其他讲师,助教,培训助教)保持一周至少一次的电话,有任何建议请不吝电话或当面告知召集人.可增加题材内容 [2]专业知识:咨询充足,月刊,报纸,相关书籍等.能力提升. [3]个人须切实做到零售,方能分享经验. [4]自己在家里先做模拟练习及产品实验. [5]上课前一天与会场领导人联络讲课事宜.如遇紧急情况不能讲课,提告知负责人 2.守时:请于课程30分钟前到,给学员和会场安全感. 3.产品:主讲产品者或助教请确实清点产品和示范工具是否齐全. 4.示范:步骤不要有误,助教不要抢主讲风头. 5.专业形象:头发,服装,鞋子打扮适宜(让自己达到作什么象什么) 6.产品讲解不夸大,话不要讲的太绝对,有死角. (二)讲师条件及责任: 1.每会必到.有心者,愿意付出和成长. 2.对每项产品必须用过,达到买，用,知.说的灵活度. 3.语言表达力强,善于分享. 家洁系列 创造洁净新空间 家事是工作职场以外的另一大事业,据统计,台湾男性平均每天花在家务处理上的时间约占一小时,女性约占四小时;其中清洁占尽所有家事的最大比例.在休息意识日益抬头的今天,缩减做家事的时间一直是现代人努力学习的一门功课.即将进入休闲时代之前,安利公司方便您走到哪里,就用到哪里. 从浴室到厨房，从地板到门窗，无论家居的哪个角落，品种齐备，功能齐全广泛的安利家居清洁系列都能彻底清洁，为您创造洁净的生活新空间；同时，它们又有效力强劲，浓缩耐用，不伤皮肤等优点，让您的家务劳动变得轻松写意,成为一种享受. 　 乐新多用途浓缩清洁剂[又名LOC] 安利公司创牌产品，至今40年历史，畅销全球80多个国家与地区，深受人们喜爱，号称家居清洁多面手。 1．成分：椰子油衍生物，性质温和，体贴双手。 表面活性剂 ，包围污渍，轻易脱离。 光亮剂，增添自然光泽。 2．特点： 刚柔兼备，多快好省，顶天立地 [即去污力强，呵护双手;用途多多;快速清洁。效果显著;省时省力又省钱.上至天花板,下至地板,凡是可水洗的物品，全部搞定。] 3．示范 ： [1] 去污 用纸巾蘸取鞋油涂于手背，再加唇膏，圆珠笔，然后滴少量乐新于污渍，轻轻按摩，见污渍溶解。以白手帕擦拭，全干净。打开手帕很脏，置于清水杯中，摇动1分钟，取出，拧干，打开手帕，洁白如新。 [2]去香口胶 将香口胶放于纱布上，大力按使之黏附于纱布。反面涂上少量乐新，稍侯，香口胶轻易脱离 4．用途 [1] 清洗一切可水洗的东西（不可擦电视屏幕） 半桶水加两三滴原液 擦家具（包括古董，电话，电视外壳，冰箱门，家具等）， 亮丽如新;再拖地板，洁净且去蟑螂[其用腹部呼吸，呼吸道有油脂，乐新分解油脂，被憋死。]再用水冲厕所，可去异味。 洗衣服在衣服未湿之前，原液涂在污渍上渗透5-15分钟，在防入水中搓洗（炭素墨水较难洗）；洗细致内衣，和尼龙真丝衣物 清洗摩托车 [2]清除顽固油渍（油性如圆珠笔，巧克力，唇膏，鞋油等） [3]去味 A，去血腥，鱼腥味等及宠物洗澡，可去除异味. B，冰箱异味杂味 [用乐新稀释液擦冰箱内侧，然后一碗水滴上两三滴原液，一星期后，水变黄，异味杂味全无。]