快速提升业绩的办法.pptxVIP

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2019-05-21 发布于广东
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快速提升业绩的办法.pptx

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有效提升业绩有效执行KA促销方案推进式促销管理图(业绩管理) 推进式促销管理(业绩管理) 计划-三个月前提出促销计划书签订-二个月前促销谈判及签订-1 签订-二个月前促销谈判及签订-2 KA售价及促销价格三个层面定价不可低于终端进价. 促销价不得低于二批商进价. 最低价不得低于经销商进价. 申请- 一个月前确定促销业绩执行-本月促销进行及执行 PDCA-管理循环图促销工作检查表期间检查事项是原因改善时间促销前出货单及发票价格的是否变更. 是否已准备促销商品品项数量. 首单的配送,是否于促销期前到位. 是否确认促销海报的价格. 是否已告知导购人员的促销活动. 促销中促销商品,电脑价格是否已变价. 现场价格牌是否为促销价格. 陈列位置及排面是否无依协议确认. 随时了解销售状况及安全库存量是否足够. 是否仍作好促销品项陈列及美化. 确保赠品不会单独被销售. 促销后确认现场价格变回正常价. 确认电脑价格是否变回正常价. 盘点促销后库存量. 促销成效分析. 促销活动安排注意事项 1.应该有计划的安排促销活动 2.不要与竞争对手同一档期促销. 3.相同性质客户不要进行同品项促销. 4.同系列应同时按排促销 5.同产品不要作长期促销 6.相同等质产品安排档期不要太接近 7.不要掉入价格迷失 8.促销数量及费用应该在控制范围促销管理-10~12月促销规划