分销渠道策略幻灯片.pptVIP

第六章 分销渠道策略;本章学习要求与建议;第一节 分销渠道的职能与类型;分销渠道的职能 ;分销渠道的模式;分销渠道的基本类型;情景案例： 戴尔公司的直销之道;第二节 认识中间商;批发商;零售商;零售商的分类;选择零售商的七个条件;案例分析：;代理商 ;代理商的共同特点;第三节 分销渠道策略;分销渠道策略的设计;讨论:企业如何对营销渠道管理和控制;评估渠道的标准;分销渠道矛盾与调整;第四节 分销渠道成员管理;激励渠道成员;评价渠道成员;第五节 分销渠道的新发展;案例分析 食品饮料分销途径比较分析;案例分析;案例分析