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陈列指导手册  陈列的概念、目的、原则、 步骤 概念 陈列是一种视觉表现手法，通过使用卖场内的商品和饰品。运用适当方法，切合生活文化，潮流，产品线路，把产品置于合适的位置，以便于营造适合店面的整体氛围，树立品牌形象。商品陈列就其本质而言，是一种宣传服装的手法，更是与顾客沟通交流的形式，令顾客对货品的品质、定位及价格一目了然，加强消费者的购买欲望，达到真正展示推销商品之目的。 目的 充分展示商品形象，让顾客很容易找到适合自己的服装。 增强顾客对商品品质的印象。 将服装全面展示给顾客，令顾客产生购买欲。 令顾客联想到穿着该服装时的情况。 配套展示服装，达成成套推销之目的。 原则 让顾客觉得店铺是开放的，有吸引力的，容易进入的。 如何让顾客很容易进入店铺是销售展开的根本，因为一个店铺虽然价廉物美，服务亲切，但如果出入通道不明显，顾客是不原进店或不知道进入，那一切也等于白费。所以店铺入口，通道必须宽敞明亮。 让顾客在店内停留更久 消费者购买商品有70%是冲动购买的 。即本消费者未打算购买服装，却在闲逛中受到整洁明亮的空间环境。商品陈列，易看易选及良好的服务态度等诸多因素影响而购买。 营造最佳的氛围 从店铺的陈列展示、色彩、灯光……等着手。店铺的灯光、色彩列入整体经营体系内，以取得消费者的认同感，创造自己的风格。 步骤 收到货品后，颜色、款式、规格、服装配件； 根据货品设计理念安排进行陈列； 决定商品按价格、色系陈列，合理的布置在卖场各个区域； 布置完毕，尽量做到让每个区域都吸引人； 使新到的货品在显眼的位置，容易让人发现，尽量融合原有的商品； 决定每组商品的陈列组合搭配； 决定橱窗、模特的出样； 用配饰品和POP加强陈列； 注意灯光的运用，背光应适当衬托服装的形、质、色，店内灯光以柔和，不刺眼为标准； 整体表现出丰富与新鲜感和整齐与受欢迎程度，提高品牌的整体形象。 店铺商品陈列方法 店铺陈列标准 标准陈列手册流程图 服装陈列的基本方法 专柜及橱窗陈列。 专柜陈列的基本概念 陈列的目的 排列商品 装饰卖场 刺激消费者购买欲 促进商品销售 提高店铺形象 增强广告效果 商品陈列应把握的效果 显眼的陈列 为使“主款服装”容易卖出，尽量将他置于A区，这是最有效的陈列（注意根据季候）。 根据价格相近和面料相同、分格不同的组合陈列，突出主款和副款，以陈列款搭配，会给消费者带来便利，提高销售率。 提高商品新鲜度的陈列 每一个色系中的服装最少有两款以上的主款，三款以上的副款，经常对服装的住、副款的陈列互相调整，来强调服装的新鲜度。 提高商品价值的陈列 同样的货品，在运用陈列方法后，可使顾客对其评价改变，充分利用设计色系理念搭配，以增加整盘货和服装的整体美观，如沙黄色系（以冬季服装为例）：长T恤、长休闲衬衣、毛衣、休闲服、裤子和单西的组合陈列。（注：套西不允许组合陈列）。 引人注目的陈列（复式陈列） 将商品安置于卖场中，成为强调重点的陈列，将主款或副款服装正挂在A区的同时，必须在模特中展示出，将服装的卖点呈现出，以招揽消费者进店浏览和选择 商品陈列的基本形象 (1)补充陈列 将全面性服装如开放式仓库一样的陈列方式。为置放于全店内的商品群的补充性陈列，他占有店内的大部分空间。 方法 选择有效的陈列工具（如统一尺寸及式样）； 进行合理的服装分类，（多种类但具有共通性的商品）； 有效的显示商品价值。 (2)展示陈列 主款的陈列方式，将广告及心理效果放入脑海中，利用展示陈列的表现方法，提高引人注目及诱导购买的效果。 方法 将一些适合时宜的商品，集中放在一起； 将主退款陈列于明显的地方； 增加商品种类，增强竞争力； 利用辅助道具及装饰，使更多人对主款服装产生兴趣和购买欲； 尽量将服装的特性表现，提高说服力使消费者产生兴趣和购买欲。 (3)强调陈列 补充陈列与展示陈列的中间形象，在店内的小部分空间里，进行注目的陈列方法。 陈列服饰的商品方法 色彩 按色彩将商品排列会令人觉得整齐调和，注意主色与次色的衬托及冷暖色和浓淡色的过度排列，服装更需要在色彩方面有更好的配搭，色彩的陈列主要在于引起消费者第一注意力视点，视线，让顾客很容易找到自己喜欢的颜色，引发购买兴趣。 色彩原理图 色相是指红、黄、蓝等色相的组合之意，它们循环的配列，连接起来形成一个环状的就叫色相环（Hue Circle）而代表性的色调系曼斯尔（Muncell）20色相，若参考比色相环的配列，对于如何陈列陈列颜色种类丰富的商品就非常便利了。 明度是指颜色的明亮度，通常是指无彩色，也就是黑白灰系列的明度层次，即使是彩色，例如：红粉红水色，其明度亦不同。 彩度是指颜色的强弱度 若以无彩色起点，可以一点点地增加