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四特红色经典市场调研报告　婺源白酒市场调研报告　调研时间：XX-4-11至XX-4-13　调研地点：婺源县城、乡镇　调研人：市场部陈海锋　调研目的：了解我司系列产品，特别是新品江南婺在婺源地区城乡市场近期的　表现及竞品动态，以及进一步深入了解近期新品江南婺全面铺货的市场效果，另外重点关注同样是地方酒的婺源红和清华婺的市场表现。　调研方法：片区经理沟通+经销商沟通+终端走访　引言：　通过近期几天的走访，真切体验到在公司全体上下的共同努力下，特别是品鉴会成功举办后，我公司及系列产品的知名度和美誉度得到了极大的提升，在婺源的影响力大大提高，新品江南婺目前在婺源表现出良好开端，总体来说各销售终端的反映良好，经销商们也增强了信心，对于我司产品近期情况，本文将从营销环境，营销现状，竞品动态，以及近期问题的反映及措施应对等几个方面谈谈我个人的一些看法。　第一部分婺源概况　一、婺源地理概况　婺源县位于江西省上饶市北部，与皖，浙两省交界，现辖1个街道、10个镇、6个乡，婺源城乡发布特点是，县城由星江河分成东西两部分，乡镇距县城都比较偏远；婺源常住总人口36万左右，面积大约３０００平方公里，其区位凸显，交通便捷，地处我国黄金旅游圈腹地，周边有黄山，庐山，三清山，鄱阳湖，景德镇等名山名水名镇，机场有周边的黄山、景德镇、衢州三处；景婺黄两条高速公路已正式建成通车，京福客运专线已经开工建设；九景衢铁路即将开工，婺源正成为江西对接长三角经济区、海西经济区的前沿。婺源因生态环境优美和文化底蕴深厚，被外界誉为“中国最美的乡村”，近几年来，每年婺源的游客接待达到400多万人次，其三省交汇的地理优势和自然之美的生态环境，吸引着更多的八方来客。　二、婺源当地白酒市场概况　⒈婺源白酒氛围概况　婺源境内山峦重叠，溪涧纵横，森林覆盖率较高，乡下山民普遍日饮白酒，基本是二十元以下的低价本地白酒为主，以便去湿消寒和壮胆提劲；城镇居民，也有喝白酒的习惯，平常消费价位在40~60的区间为多，朋友聚会或宴请就会消费较高档的白酒，品牌主要以本省四特酒为主，少量其他全国知名品牌酒。喝酒习惯主要表现，首先同桌每个人相互敬酒，再次感情要好的又相互敬酒，及对隔桌重要贵宾敬酒，最后，喝到高潮划拳喝酒，这样下来，人均能喝到五两以上的白酒，谈了生意交了朋友，大家在愉快兴奋中相约下次再聚会。婺源本地人喜欢浓香型的本地酒，主流白酒度数为42~45度。流动人口消费部分其他香型的和其他知名品牌的，游客会品尝当地名气比较响，本地当下主流消费的本地酒。从近期的走访看，婺源市场，主要酒类品牌是四特、清华婺、婺源红，家乡婺，我们市场占有率不高，大概占市场总销售量的25%。婺源县城商业中心由原来的西站老城区向北站文公山周围新城区转移，目前商业聚集区主要有文化广场周边，步行街周边，随着婺源旅游业的蓬勃发展，婺源的消费水平已经超出一般的县级消费水平，白酒消费档次也在逐步提高。　⒉目前市场产品概况　从目前情况看，我们家乡酒的市场氛围相当好，毕竟有几十年的经营基础，市场铺货率在95%以上。销售情况方面，高端酒除茅台、五粮液、四特东方韵系列外；中档酒有198元的婺源红孟里老家，158元的五星四特，我们江南婺15年、10年；中低档酒有四特的98元四星、56元的三星，我们108元老家陈酿，江南婺5年，28元婺源家乡，20元清华婺天长地久和98元的蓝钻原香。⒊消费者层面概况　在婺源，消费者对家乡婺，婺源家乡酒这个品牌认可度还是较高，过年过节还是会喝家乡婺酒，但是，由于清华婺和婺源红这几年的提升，我们销售力度和酒质的下降，使原先的消费群体队伍缩小；据了解，在婺源婚庆市场，乡镇主要用清华婺的天长地久，一方面价格实惠，另一方面包装大方，名称吉利；县城婚庆主要用四特四星，四特品牌的影响力较强。　第二部分营销环境　⒈经济环境　XX年,在控物价、稳增长和调结构等措施的共同作用下,我国经济保持了平稳较快增长,物价过快上涨趋势得到遏制;受国外需求不断放缓、国内经济增速连续三个季度回落的影响,国内外许多机构下调了我国XX年经济增长预期。预计XX　年我国经济增长速度在%～9%之间,随着市场经济的蓬勃发展，中国白酒产业也实现了长足的进步。　⒉行业机会　近几年来，白酒行业一直保持高景气发展。进入XX年，高端白酒价格出现下跌等现象，但总体来看，白酒行业将继续保持良好的发展态势；从本地白酒行业看，婺源白酒现状主要呈现四特主导，清华婺，婺源红，星河三者并驾齐驱的局面，婺源红表现突出；清华婺据了解品质有所下降，营销力度也表现平平；星河新面貌展现，新品已经有较好表现，营销力度加强，营销队伍也在壮大；在婺源旅游业的拉动下，婺源白酒行业将会有更大的发展空间。　第三部分营销现状　走访区域：走访了县城的部分商超、酒店；乡镇的部分超市、酒店　现状概述：　新品江南婺在酒店的