client segments client segments 前期主要是商人高级白领.pptxVIP

“悦读一生”有限责任公司 Enjoy a life time’s reading 私人图书订制与配送 您的私人阅读管家！ 目录 CONTENTS 1、四大视角 2、九个构造 A.盈利模式 B.渠道选择 C.服务类型 4 个视角 提供 什么? 提供 什么? 为谁 提供? 提供 什么? 为谁 提供? 如何 提供? 提供 什么? 为谁 提供? 如何 提供? 成本 多少? 收益 多少? 9 个构造块 提供 什么? 为谁 提供? 如何 提供? 成本 多少? 收益 多少? 提供 什么? 为谁 提供? 如何 提供? 成本 多少? 收益 多少? WHAT? WHO? 如何 提供? 成本 多少? 收益 多少? WHAT? WHO? 如何 提供? 成本 多少? 收益 多少? WHAT? WHO? 如何 提供? 成本 多少? 收益 多少? WHAT? WHO? 如何 提供? 成本 多少? €? WHAT? WHO? €? WHAT? WHO? 如何 提供? 成本 多少? €? WHAT? WHO? €? WHAT? WHO? 如何 提供? 成本 多少? €? WHAT? WHO? €? WHAT? WHO? HOW? 成本 多少? €? WHAT? WHO? €? WHAT? WHO? HOW? $? €? 服务价目表 项目 单价       个性定制化服务   单次配置 按照所购书籍总价的10%收取服务费 主要针对商人类型的客户和想试用本公司服务的客户       多次配置       非会员服务 2次 300元 单次配送书籍数量超过30册我们将按超额的书籍的总价增收10%的服务费； 需要将一年的图书配送时间提前定下。 4次 560元   6次   750元 会员服务 3000元/年 可以随时提供图书配送服务； 会员将免费参与本公司举办的沙龙 盈利模式 推介提成盈利 置服务盈利 成立初期 业务拓展期 配置服务盈利为主 推介提成为辅 成熟期 会员会费盈利为主 配置服务盈利和推介提成盈利为辅 下游客户开发 后期：1.网站和广告营销 2.给书店培训选书师，或是承接书店的选书服务 3.通过幼儿园和培训班取得客户资源。 4.通过儿童用品店取得客户资源。 下游客户开发 前期：1.通过聘请的教授或独立配书人认识对书有需求的高收入人群，给他们做免费咨询，并折扣配书，鼓励他们办理会员。再通过他们认识更多的客户。 2.与房地产商和高级家具店，室内设计事务所合作，在楼盘或门店前提供免费咨询或是通过合作伙伴获得客户的一系列资料。 渠道选择 上游供应商选择 前期：主要选择某几家大型实体书店或电商，以低于7折的价格购入 上游供应商选择 后期：与国内国际出版社合作 渠道选择 Thanks For Listening!