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工程投标策略 投标策略含义 判断是否投标 确定投什么性质的标才能保证中标 确定方式和技巧以保证中标 投标决策阶段的划分 投标决策的前期阶段 考虑应放弃投标的情况 投标决策的后期阶段 考虑投什么标 风险标 保险标 盈利标 保本标 投标报价策略：投标取胜的方式、手段和艺术 增加建议方案 多方案报价 突然袭击法 无利润低价夺标法 l 影响投标策略的因素 主观因素 技术方面 经济方面 管理方面 信誉方面 客观因素 业主和监理单位的情况 竞争对手及形势分析 工程所在地国家法律和法规的情况 风险因素问题 投标(报价)技巧 不平衡报价法 零星用工 多方案报价法 区别对待报价法 降低投标价格 补充投标优惠条件 工程招标与投标案例 案例3-1 管理咨询项目招标争议案例 案例3-2 国家大剧院设计方案竞赛案例 案例3-3 有关某水电站后续设计允许不招标案例 案例3-4 有关某工程投标资格条件的案例 案例3-5 有关投标文件审查的案例 案例3-6 一份项目投两份投标文件的案例 案例3-7 由于招标文件错误导致的索赔案例 第三章 工程建设招标与投标 概要 以《中华人民共和国招标与投标法》为依据 阐述招标与投标原则 工程项目招标范围、种类、特点 工程项目投标的条件、策略和技巧 案例分析和讨论 概述 工程建设项目招标与投标是市场经济条件下进行工程建设项目的发包也承接过程中所采用一种交易形式，实质上是一种市场竞争行为 建筑市场主体 项目发包人（业主）：单位和个人 承包人:勘察、设计和施工部门 中介 ：咨询公司、造价公司、监理公司 招标与投标定义 招标 发包方通过要约邀请寻找合适的承包方，是为签订合同而进行的公开交易的方式 投标 取得招标文件的投标方在限定时间内填写招标文件和报送发包方的指定地点 《中华人民共和国招标与投标法》(1999.9.30) 规范招投标活动，保护国家和社会公众利益，保证工程质量 招标与投标的目的 发包方择优选定信誉好、业绩优良、价格合理的承包方 投标方有选择地投标承接效益较好、利润较高、风险较低的项目，以获得较好的经济效益 招标与投标的性质 招标是要约邀请 投标是要约 中标通知书是承诺 招标投标的基本原则 公开 招标活动信息公开 开标活动公开 评标标准公开 定标结果公开 公平 对所有投标人公平 发包人和投标人对等公平 投标人不能相互串通损害他人利益 不能弄虚作假 公正 严格按照国家有关规定及招标文件规定来办事 评标委员应持相同尺度评审 诚实信用 遵循诚实信用原则 一旦合同签订，双方按照合同条款严格履行 工程建设项目招标的范围 依据《中华人民共和国招标投标法》必须招标项目 关系社会公共利益、公众安全的大型基础设施项目 全部或部分使用国有资金投资或国家融资的项目 使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目 按《工程建设项目招标范围和规模标准》具体规定 关系社会公共利益、公共安全的基础建设项目 关系社会公共利益、公共安全的公用事业项目 使用国有资金投资项目 国家融资项目 使用国际组织及其结构贷款资金的项目 对上述1－5规定范围，达到下列条件之一必须招标 施工单项合同估价200万元人民币以上 设备材料单项合同估价在100万元人民币以上 勘察设计监理等，单项合同的估价在50万元以上 单项合同估价低于前三项，但项目总投资额大于3000万元 不必进行招标的项目（依据《中华人民共和国招标投标法》） 涉及国家安全、机密、抢险救灾的项目 使用专利或专有技术的、或建筑艺术造型有特殊要求的项目 下列情况之一 恢复建设，且承包人没变的工程 施工企业自建工程 追加的附属工程，且承包人没变 法律、法规及规章规定的其他情形 建设工程项目招标种类 工程项目总承包招标 工程项目勘察招标 工程项目设计招标 工程建设施工招标 工程项目监理招标 工程项目设备、材料招标 建设工程项目招标应具备的条件 总承包招标应具备的条件 招标人已经依法成立 项目已获准立项，设计任务书已经批准 资金和场地已经落实 法律、法规即规章规定的其他条件 勘察、设计招标应具备的条件 招标人已经依法成立 已经履行审批手续，且获得批准 资金落实 有关资料收集完成 法律、法规即规章规定的其他条件 施工招标应具备的条件 招标人已经依法成立 招标范围、方式和组织形式已经履行审批手续，且获得批准 资金落实 设计图纸和有关资料获得审批通过 法律、法规即规章规定的其他条件 监理招标应具备的条件 设备、材料采购招标应具备的条件 工程招标方式 公开招标 招标人以招标公告的方式邀请不特定的投标人投标，通过国家指定的媒体发布 特点：一切有资格的潜在投标人都有机会参加投标，但评判工作量大 招标公告内容 招标人名称和地点 资本项目性质、数量、实施地点和时间 资格预审条件和要求