恒大冰泉转正工作总结_0.docVIP

恒大冰泉转正工作总结 　　篇一：恒大冰泉SWOT 　　1.优势 　　①拥有大品牌效应，建立强大的销售渠道，资金雄厚。 ②具有敏锐的市场观察力和战略性眼光。 　　③名人代言，广告投放大，影响广。 　　④.借助恒大足球名气，一夜走红。 　　劣势 　　①恒大冰泉上市力度比较突然，没有完善的销售渠道。 ①经销商支持力度不够。 　　③水源成本比较高。 　　④员工刚接触恒大冰泉，对产品不熟悉。 　　机会 　　①消费者的收入和生活水平不断提高。 　　②政府的政策支持。 　　③更多的饮料商家进入矿泉水饮料行业。 　　④矿泉水市场现在走向细分目标人群。 　　威胁 　　①竞争者实力强大，行业竞争激烈 　　②新品上市，没有那么大的群众基础。 　　③更多的饮料商家进入矿泉水饮料行业。 　　④矿泉水市场现在走向细分目标人群。 　　篇二：恒大冰泉促销员须知 　　一、 签到、报销量： 　　1.早上发图片+姓名（有两人就一个人发就行） 　　2.中午发早上销量 　　3.下午上班发图片 　　4.下班发图片，发今天总销量、物资情况（有什么东西）、库存共还有多少、刮卡多少（欠的也要说） 　　如：总销量：63、物资：有雨伞、展台、展板（或者缺什么）、库存还有5箱500ml、刮卡剩34张（或者欠老板13张） 　　二、卖水、摆货问题： 　　1.早上向老板借水，顾客向老板买水，出来你们送一瓶（买350、500ml都送500ml，1.25L不是我们的活动，不送） 　　2.话术，别给我或者领导看到有买一送一的字、的话。全都是买一送刮卡，100%中一瓶水。（查到辞退的，有几个人了） 　　3.以后送水最多可送一箱，一次性买一箱以上不送。如：有人买两箱水，只能送一箱 　　4.店里水存货少，可和店主说，让店主和业务员联系送水（业务员电话在地点那个表格你们行前面有。 　　5.无论有没展台都最少6箱水出来摆（堆两堆） 　　三、促销员工作守则 1、着装：女生需穿着恒大冰泉统一工作服（整套）及平底运动鞋，并配备绶带；男生统一穿着白色衣服，并配备绶带； 　　2、发型：女生统一要求扎头发，男生统一要求短发； 　　3、工作：（1）严格按照公司要求的时间、地点及活动上班，进行布场及促销工作； 　　（2）必须在指定休息时间内进行休息，并按时下班，不得无故离岗及早退； 　　（3）工作期间严禁随意坐下休息及玩手机等行为； 　　（4）工作期间严禁与朋友攀谈，嬉闹； 　　（5） 严禁存在弄虚作假，谎报数据或贪贿行为； 　　四、各门店物料配置 展台*1张X展架*1个遮阳伞*1把地面贴膜*3卷 　　红色纸箱贴条*6条KT板*2块瓶颈挂签*50个 传单一叠 　　冰桶*1个 　　（有的一定要用上，明天有送那下红字的物料 　　五、工作流程 　　1、规范布场：按布场规范进行活动现场布置 　　2、派发传单：主动向过往人流派发传单； 　　3、介绍产品：向消费者介绍恒大冰泉来自长白山的天然矿泉水，弱碱性，经常引用有益健康； 　　4、鼓励购买：告知消费者现有促销活动，鼓励消费者尝试； 　　5、指引付款：引导消费者去店主处付款； 　　6、领取赠品：将活动赠品送与消费者，并签字登记； 　　六、布场规范 　　1、组装展台，并按店主指定位置陈列展台；(无展台堆箱子 　　2、组装X展架，陈列于展台左侧（面向展台） 　　3、组装遮阳伞，陈列于X展架左侧（面向展台）；(可根据太阳方向换位子) 　　4、跟店主借用6箱产品，堆成2列堆箱，每列3层，顶层两箱割箱陈列，将瓶颈挂签挂在顶层产品瓶颈上，并将红色纸箱贴条粘贴于每个纸箱底部，于背部插入KT板，陈列于展台右侧（面向展台）； 　　5、于堆箱右侧（面向展台）摆放冰桶，加入冰块、水； 　　6、将地面贴膜贴于展台前方地上并固定好； 　　7、与店主借用产品，于展台上陈列两层阶梯式陈列，并于冰桶中放置不少于12瓶水进行冰冻； 　　篇三：恒大冰泉采购协议 　　恒大冰泉采购协议 　　甲方：（采购商） 　　乙方：（经销商） 　　为了扩大恒大冰泉的销售和市场占有率，本着互惠互利、平等合作的原则，甲乙双方经过友好协商后，达成如下协议： 　　一、销售区域 　　乙方授权甲方为恒大冰泉系列产品在附件（1）所列门店内进行销售。 　　二、产品价格 　　供货价如下表 　　1、乙方为促进恒大冰泉销售，提供甲方4月份打款额内享受进货200箱随货搭赠60箱的进货激励形式； 　　2、乙方提供作为进店支持。 　　四、货款结算 　　1、甲方4月份采购额为： 8000元（大写：捌仟元整）。 　　2、甲方在合同签订日打款至乙方指定账户，账户名帐号：。 　　五、双方义务 　　1、甲方自觉维护乙方品牌形象，对产品在门店内