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计算吸引力总分 TAS (Total Attractiveness Scores). TAS 等到于将各横行的权重 (步骤 2) 乘以 AS (步骤4). TAS 表示对相邻外部或内部关键因素而言,各备选战略的相对吸引力. 计算吸引力总分和( Sum Total Attractiveness Scores). 吸引力总分和表明了在各组供选择战略中,哪种战略最具吸引力. 表6.6 一家食品公司的QSPM矩阵 关键因素 备选战略 在欧洲建合资 企业 在亚洲建合资企业 权重 AS TAS AS TAS 机会 1、欧洲的统一 2、消费者在选购商品时更加重视健康因素 3、亚洲自由市场经济的上升 4、对汤料的需求每年增长10% 5、北美自由贸易协定 威胁 1、对食品的需求每年仅增长1% 2、竞争者A电视食品以27.4%市场份额领先 3、不稳定的亚洲经济 4、罐头盒不能被生物降解 5、美元的贬值 .01 .15 .10 .15 .05 .10 .05 .10 .05 .15 1.0 4 4 2 3 - 3 - 4 - 4 .40 .60 .20 .45 - .30 - .40 - .60 2 3 4 4 - 4 - 1 - 2 .20 .45 .40 .60 - .40 - .10 - .30 续表6.6 关键因素 备选战略 在欧洲建合资 企业 在亚洲建合资企业 权重 AS TAS AS TAS 优势 1、盈利增长30% 2、新的北美分公司 3、成功的新健康汤料 4、本公司电视食品的市场份额已增长至25.1% 5、所有管理人员奖金的1/5是基于公司的整体业绩 6、生产能力利用率从60%提高到80% 劣势 1、农场的销售额下降了7% 2、企业重组花去3.02 亿美元 3、公司在欧洲的经营正在亏损 4、公司国际化经营进展缓慢 5、税前盈利率为8.4%，仅为产业平均水平的一半 .10 .10 .10 .05 .05 .15 .05 .05 .15 .15 .05 1.0 4 - 4 4 - 3 - - 2 4 - .40 - .40 .20 - .45 - - .30 .60 - 5.30 2 - 2 3 - 4 - - 3 3 - .20 - .20 .15 - .60 - - .45 - 4.65 注：AS=吸引力分数； TAS=吸引力总分数 吸引力分数：1=不可接受；2=有可能接受；3=很可能接受；4=最可接受 QSPM 优点 可以相继地或同时地考察同一组战略 ; 它要求战略制定者在决策过程中将有关的外部和内部因素结合在一起考虑 . 局限性 它总是要求做出直觉性判断和经验性假设 ; 结果的科学性取决于它所基于的信息和匹配分析的质量. §3 战略选择中文化及政治因素 文化 并不仅仅是企业的出色经营需要以恰当的企业文化作为基本条件和基础，企业改革的成败也取决于管理者及时地、按照战略变革的要求使企业的主导文化发生变迁的智慧与能力。 政治家采用的策略: 殊途同归（Equifinality） 满意（Satisfying） 一般化 重视更高层次的问题（Focus on Higher-order Issues） 在重大问题的决策中提供政治参与权 政治 好的董事会应当履行如下职责: 每年对 CEO 进行评价； 将 CEO的工资与特定目标的完成情况挂钩； 对公司的长期战略进行评价； 通过理事会对董事会成员的绩效进行评价； 只以公司股票的形式对董事会成员进行酬报； 要求董事拥有大量的公司股票； 确保内部董事不超过两名； 要求董事在70岁时退休； 每年对董事会进行改选； 限制董事在其他董事会任职的数量； 禁止董事从公司得到咨询费收入或其他收入； 禁止连锁董事会制度。 复习和讨论问题 对一个在IFE矩阵中总加权分数为3.6和在EFE矩阵中总加权分数为1.2的企业，你将建议采取何种战略？ 就如下数据，为ABC公司制定一个SPACE矩阵：FS = +2 ES = -6；CA = -2；IS = +4。 讨论各种战略制定分析技术的局限性。 SWOT矩阵、SPACE矩阵、BCG矩阵、IE矩阵及大战略矩阵有何类似之处？又有何不同之处？ 根据下表中信息，分别建立一个BCG矩阵和IE矩阵: Divisions 1 2 3 Profits $10 $15 $25 Sales $1