战略本质及其基本逻辑.pptVIP

企业战略管理 本课程的预期收获 战略性思维的形成 第一章 战略的本质及其基本逻辑 主要内容 一、一个案例 二、什么是企业战略 三、中国企业战略管理中常见的问题 四、战略管理的五个任务 五、企业战略的三个层次 六、制定战略的步骤 一、一个案例 10个月前，从事洗涤用品技术研发的王工程师和几个朋友筹资300万成立了洁丽有限公司，专门生产普通洗衣粉, 品牌叫洁丽。洗衣粉的配方是老王把关。产品规格是450克和1000克两种。这种产品的去污能力还是很不错的，但“看相”要差些，主要是洗衣粉的颗粒较粗，据老王说，解决这个问题也不难，只要再进一台50万元的设备就可以使产品的视觉性象雕牌的一样。 产品在6个月前生产出来后，立即找了一家当地经销商铺向南昌市的A类、B类商店。公司自身又组织5个业务员通过馀销将产品铺向C类商店1000家。 另外又通过寻找当地经销商将产品铺向九江、赣州、吉安和萍乡地区。这些经销商一般是利用当地批发市场进行批发，另一方面通过直接送货的方式将产品铺向所在城市的A、B类商场。 案例(续) 公司下个月拟投入20万元做广告，其中15万元投放在江西二套(面向消费者)，5万元投放在《江南都市报》(用于寻找经销商)。 公司在制定产品价格时，考虑到要和雕牌、立白等大品牌竞争，于是将零售价设计在比雕牌低5％左右，将批发价控制在比雕牌低10％左右。目前铺货的产品都是收经销商50％的货款。 几个月来，销售形势非常不理想。销售量还不到铺货量的5％。而流动资金只有60万。每月工资、水、电等开支就要10万。股东们焦急万分，不知下一步该怎么办？ 你有什么好主意？ 二、什么是企业战略 企业战略 理解1：企业为寻求和维持持久竞争优势而作出的有关全局的筹划和谋略。 理解2：企业战略管理是确立企业使命，根据企业外部环境和内部经营要素设定企业目标，保证目标的正确落实，并使企业使命最终实现的一个动态过程。 自然进化VS企业战略 人类一思考，上帝就发笑 自然进化VS企业战略 自然竞争是渐变的互动方式，是自发的适应性行为。本性上，自然竞争是极端保守的。 相反，战略竞争则需要精心策划、深思熟虑，实施过程也经过缜密的推演，而其结果往往是在较短时间内产生巨变。 商业的本质 商业 商业组织通过有组织的努力为特定客户创造价值、获取利润的过程。 商业组织组织意识到资源是有限的; 竞争不可避免 价值创造的过程需要合作 一般而言，获取利益的方式越有计划、越有前瞻性，则这种利益的获取越有效越持久 为什么战略是重要的 一个朴素而又无法回避的问题 我的企业在3-5年后（甚或10－20年后）是什么样子？ 应该是什么样子？为什么可以是那个样子？怎样才能最终达到那个样子？ 对这个问题的理解和认识，是企业今天进行决策和采取行动的依据！ 包政 一个企业倘若不处在战略实施状态，注定没有未来！ 一个企业倘若不处在战略实施状态，那么这个企业的经理就不是在管理，而是在处理！ 三、中国企业战略管理中常见的问题  四、战略管理的五项任务 所有公司的管理者都面临着三个基本而关键的问题, 那就是战略性地考虑公司目前的情况和发展前景： 我们想去哪里？ 我们现在处于什么位置？ 我们怎样才能实现目标？ 孙中山《建国大纲》 孙中山《建国大纲》 一、国民政府本革命之三民主义、五权宪法以建设中华民国。 二、建设之首要在民生。故对于全国人民之食、衣、住、行四大需要政府当与人民协力：共谋农业之发展以足民食，共谋织造之发展以裕民衣，建筑大计划之各式屋舍以乐民居，修治道路、运河以利民行。 三、其次为民权。对於人民之政治知识、能力政府当训导之，以行使其选举权、行使其罢官权、行使其创制权。 四、其三为民族。故对於国内之弱小民族政府当扶植之，使之能自决自治，对於国外之侵略强权政府当抵御之。并同时修改各国条约，恢复我国际平等、国家独立。 五、建设之程序分为三期：一曰军政时期，二曰训政时期，三曰宪政时期。 六、在军政时期，一切制度悉隶於军政之下，政府一面用兵力扫除国内之障碍、一面宣传主义以开化全国之人心而促进国家之统一。 七、凡一省完全底定之日，则为训政开始之时而军政停止之日。 八、在训政时期，政府当派曾经训练、考试合格之员到各县协助人民筹备自治，其程度以全县人口调查清楚、全县土地测量完竣、全县警卫办理妥善、四境纵横之道路修筑成功，而其人民曾受四权使用之训练而完毕其国民之义务、誓行革命之主义者，得选举县官以执行一县之政事，得选举议员以议立一县之法律，始成为一完全自治之县。 孙中山《建国大纲》 九、一完全自治之县，其国民有直接选举官员之权、有直接罢免官员之权、有直接创制法律之权、有直接复决法律之权。 十、每县开创自治之时，必须先规定全县私有土地之价，其法由地主自报之，地方政府则照价征税并可随时照价收买。自此次报价之后，若土地因政治之改