价格谈判技巧14.pptVIP

不要进行实质性的“价格商谈”，不要受顾客的胁迫或诱惑 “底价你都不肯报，我就不到你这里买了”， “你价格便宜，我下午就过来订”……， 不要怕因此而流失顾客（不要让上面的压力影响我们的正常流程） 否则，成为牺牲品（垫背）几乎是注定的，因为顾客将拿你的底价再去压其他经销商给出更低的价格，或下次再来的时候在本次的基础上再压低 可告知公开的“促销活动”内容 取得“相对承诺” 顾客如果没有承诺当场签单付款 如果顾客还没有最终确定签单，让顾客考虑成熟了再过来 定：“我这两天再提供一些信息和资料给您参考一下，您 比较一下，定下来买在我们这装修后，您过来装修，我保证给您最优惠的价格” 如果顾客已经确定了方案，要比较几个装饰公司的价格，就 给顾客一个“优惠价格承诺”：“保证您满意我们的价格”， “除了价格让您满意之外，我们还有这么好的施工工艺和售后服务”…… 取得“相对承诺” 顾客如果没有承诺当场签单付款 “你价格合适，我今天就定下来。” 确认顾客承诺的可信程度：顾客是否具备了签单付款的条件？ 如果不是，那么顾客的承诺极可能是虚假的！ 顾客是否具备了“销售三要素”？态度、幽默、行动 顾客是否已经“设定购买标准”？ 顾客是否已经发出了“购买信号”？ 只有确认顾客的承诺是诚心的，才是开始价格商谈的